Анализ хозяственной деятельности в промышленности (175764)

Посмотреть архив целиком

1. Анализ объема и ассортимента продукции.

Для изучения объема произведенной продукции применяются натуральные, условно-натуральные, стоимостные измерители. К стоимостным относят показатели:

  1. Валовая продукция – вся продукция, включая незавершенное производство.

  2. Товарная - продукция, не включая незавершенное производство и внутрихоз. расходы.

Анализ начинается с изучения:

  1. Плана по объему пр-ва и реализации.

  2. Их динамики

  3. Расчета цепных и базисных темпов роста

  4. Плана по ассортименту и номенклатуре.

Номенклатура – это перечень наименований изделий, установ-х общим класиф-ом. Анализ базируется на сравнении фактического и планового выпуска по изделиям, которые включены в госзаказ.

Ассортимент- это расширенный, уточненный перечень наименований с указанием сортов, марок, названий и др. параметров.

Бывает: 1.Полный, 2.Групповой (по родственным группам), 3. Внутригруп-й

Ср.% выполнения плана по асс-ту:

Ср.%вып. пл.= ВП фак., зачт. вып-ии плана

Общий ВП пл.

Причины недовыполнеия плана:

1. Изменение спроса, 2. Простои оборудования,

3. Недостатки снабжения и др.


2 Анализ структуры продукции.

Структура – это удельный вес отдельных изделий в общем выпуске продукции.

Выполнить план по стр-ре - сохранить в фактическом выпуске пр-ции запланировные соотношения ее отдел. видов.

Показатели:

  1. Объем ВП в стоим. выражении

  2. ПТ

  3. ФО, МО

  4. себестоимость, прибыль, рентабельность.

Исполь-ся способ цепных подстановок.

ВП= (V общ * Уii)

Метод средних цен:

ВП= (Цф-Цпл)*Кф,

где Цпл, Цф – средняя оптовая цена
Кф- фактическое количество.


3 Анализ сортности продукции.

Качество продукции – это понятие, которое хар-т экспл-ные, потреб-кие, тех-кие свойства продукции, надежность и долговечность изделия.

Показатели, характер. качество продукции:

  1. Удельный вес продукции высшей категории качества.

  2. Средний коэффициент сортности.

  3. Частные показатели хар-ют одно из свойств конкретных видов пр-ции: полезность (жирность молока); надежность (уровень безотказности изделия); цикличность (эффекти-вность техноло-гических решений); эстетичность изделия.

  4. Косвенные: штрафы за некач-ную пр-цию; уд.вес забракованной продукции.

Ксорт =  (ВП*Ц)

ВП общ * Ц вс

где Ц вс- цена высшего сорта

Процент выполнения плана по качеству будет равен:

% вып. плана = К сорт ф

К К сорт ф * 100

Для расчета влияния изменения сортности используется способ цепных подстановок или абсолютных разниц. Определяется структура сортов пр-ции по факту и плану. Отклонения в структуре по каждому сорту умножаются на оптовую цену. Все полученные величины складываются и получаем изменение средней цены за счет изменения структуры сортов.

Причины понижения качества:

  1. Плохое качество сырья и материалов

  2. Недостаточный уровень квалификации рабочих и др.


4 Анализ ритмичности продукции

Показатели:

  1. Прямые - это коэфф-ты ритмичности, вариации, аритмичности и т.д.

  2. Косвенные – потери от брака, доплаты за сверхурочные работы и т.д.

Ритмичность – это равномерный ВП в анализируемый временной интервал.

Нарушение ритмичности пр-ва приводит к срыву плана поставок, вызывает сверхурочные работы и т.д.

Коэфф-т ритмичности:

К рит = ВП ф/ВП пл

При ритмичном выпуске пр-ции он равен 100%.

Коэфф-т вариации:

Определяется как отношение средне-квадратического отклонения от плановых заданий (за сутки) к среднесуточному плановому выпуску.



Коэфф-т аритмичности:

Это сумма положительных и отрицательных отклонений по коэфф-ту выполнения плана ВП за каждый день (месяц, декаду). При выполнении заданий он равен нулю.








5 Анализ производительности труда.

ПТ - это выпуск продукции одним работником за единицу времени.

Показатели:

Основной показ-ль – Среднегодовая выработка:

ГВ=ВП/Ч , где Ч- численность

Методика анализа включает:

  1. Нахождение отклонения от плана:

±ГВ = ГВф-ГВпл

  1. % отклонения плана:

%вып. пл. = ГВф/ГВпл*100%

  1. Рассчитать фактич. темпы роста:

Т роста = ГВф/ГВ за пролый период

  1. Оценка работы и выявление резервов.

Факторная модель:

ГВ = Д*П*СВ, где Д –к-во дней, П- продол-ть дня, СВ- среднечасовая выработка

Под резервами роста ПТ понимается имеющиеся, но еще не использованные возможности экономии затрат труда за счет улучшения всех факторов роста ПТ.

  1. Снижение трудоемкости

Кэ=РТЕ/ТЕфакт

2.Прирост часовой выработки рабочего

РСВ=Кэ*1

1-Кэ

3. Рост среднегодовой выработки

РГВ= РУр* РД* РП* РСВ


6 Анализ потерь рабочего времени.

1. Целодневные потери

ЦДП= ЧРф*(Дф-Дпл)*Ппл

2. Внутрисменные потери:

ВСП= ЧРф*Дф*(Пф-Ппл)

Причины потерь:

Прогулы, простои дополнительные отпуска и т.д.

Для выявления причин потерь рассматривается баланс рабочего времени. Сначала определяются потери на одного рабочего (прогулы+простои), затем потери на одного рабочего умножают на прдол-ть раб дня плановую и среднесписочную числен-ть раб-х фактическую:

Общ. Потери = Пот на 1 раб*Ппл*ЧРф

Резерв увеличения ВП за счет сокращения потерь рабочего времени:

РВП= Общ. Потери*СВ,

Где СВ- среднечасовая выработка.


6 Анализ использования оборудования по времени и мощности.

Анализ работы оборудования основ-ся на системе показателей, хар-х его использование по кол-ву, времени работы и мощности.

Пути повышения эфф-ти использования работающего оборудования:

Экстенсивный путь - это увеличение кол-ва оборудования, отраб-го времени и коэфф-та сменности.

Интенсивный – это увеличение ВП за один машино-час, т.е. произв-ть оборудования.

Различают оборудование:

1. Наличное (имеется на предприятии)

2. Установленное (смонтиров-ное и подгот-ое к работе: в резерве, в ремонте и т.д.)

3. Действуещее (все факт-ки работающее в отч. периоде независимо от времени его работы)

Коэфф-т испол-ия наличного обр-ия:

Кно= К-во устан.обр-ия/ К-во налич.обр-ия

Коэфф-т испол-ия наличного обр-ия по действующему оборудованию:

Кдо= К-во действ.обр-ия/ К-во налич.обр-ия

Коэфф-т испол-ия установленного обр-ия:

Куо= К-во действ.обр-ия/ К-во устан.обр-ия

Календарный фонд времени (Тк):

(Тк) = Д*24 часа*Куо, где Д – к-во календарных дней, Куо –к-во установлен.оборудования

Режимный фонд времени (Тр):

К-во установленного оборудования*ко-во рабочих дней отч.прериода* к-во часов ежедневной работы с учетом коэф-та сменности.

Плановый фонд времени (Тп):– время работы оборудования по плану.

Фактический фонд времени (Тф):– фактически отработанное время.

Использ-ие раб времени:

Коэф-т использования КФВ:

К т.к =ФондРабВр факт (в машино-часах)/ Тк

Коэф-т использования РФВ:

Кт.р=ФондРабВр факт (в машино-часах)/ Тр

Коэф-т использования ПФВ:

Кт.п=ФФВ факт (в машино-часах)/Тп

Использ-ие интенсивности загрузки обор-ия:

Коэф-т загрузки обор-ия:

Кинт=ЧВф/ЧВпл, где ЧВ – среднечас. выработка

Коэф-т интегральной загрузки обор-ия:

Кинтег=Кт.ф*Кинт

Где Кт.фкоэф-т планового фонда времени

Производственная мощность - это максимально потенциальная возможность выпуска про­дукции данным предприятием за отчетный период

Баланс производственной мощности:

Мк=Мн+Мо+Мр+Мс±Ми-Мв,

где Мк произ-ная мощность на конец отч периода; Мн произ-ная мощность на начало отч. периода; Мо увел-ние мощностей за счет орган-нно- тех-ких мероприятий; Мр. - прирост мощностей в результате реконструкции дейст-щих пр-тий; Mс - ввод в действие новых мощностей за счет строительства новых и расширения дейст-щих пр-ятий; ±Ми увел-ие (+) или умен-ие (-) мощностей в связи с изменением номенклатуры и ассортимента продукции (изделий); Мв умен-ие мощности в результате ее выбытия.




8 Анализ фондоотдачи ОПС

Для харак-ки эффективности использования ОПС применяется система показателей: 1) обобща-ющие, применяемые на всех уровнях управления (фондоотдача, рентабельность, фондоемкость и др.),2) частные, применяемые для характеристики использования отдельных видов оборудова­ния. Фондоотдача ОПС характеризует, сколько произве-дено продукции на один рубль ОС.

Фондоотдача ОПС:

ФО=ВП/ОПС,

где ФО - фондоотдача; ОПС - среднегодовая стоимость промышленно-производственных ОС.

Фондоотдача технол. обор-ия характеризует, сколько произве-дено продукции на один рубль технологического оборудования.

ФО т.об.=ВП/ОПС, т.об.

Фондоемкость – это показатель обратной фондоотдачи. ФЕ=ОПС/ВП

Факторы:

1) Удельный вес активной части основых фондов в составе среднегодовой стоим-ти ОПС (Уда),

2) Удельный вес машин и оборудования в активной части ОС (Уд м.об),

3) ФО машин и об-ия (ФОм.об.)

Расчет влияния факторов:

ФОопс=Уда*УДм.об*ФО м.об

Способ цепных подстановок, абс-х и отн-х разниц

Расчет влияния факторов на ФО м.об:

ФО м.об = Ксм.*Д*П*ЧВ/Ц ,

Где Ц – средняя цена ед оборудования

Способ цепных подстановок.

Резерв роста ФО.

РФО = ФОвозм – ФОфакт =

ОПФд – стоимость дополнительных ОФ для освоения резерва ВП, РОПФ – резерв сокращения стоимости ОПФ за счет реализации, списания негодных.


9 Анализ МТО предприятия сырьем и материалами.

Для расчета потреб-ти в МР испол-ся нормативы их расхода и нормы складских запасов.

К обобщающим пок-м отнон-ся: материалоотдача, матер-лоемкость, уд. вес мат-х зат-т в с/с прод-и, коэф-т испол-я мат-в.

Частные пок-ли испол-ся для оценки эф-ти потребления отд-х элем-в МР (осн-х мат-в, топлива, энергии и т.д.).

МО – отношение ст-ти выпущенной прод-и к сумме мат-х зат-т (МО=ВП/МЗ). Он показ-т сколько прод-и выпущено на рубль мат-х зат-т. МЕ – обратный пок-ль, хар-ющий зат-ты мат-ла на рубль прод-и (МО= МЗ /ВП).

Уд.вес мат-х зат-т в с/с прод-и:

МЗ / с/с × 100%. Этот пок-ль отражает уровень испол-ния МР и характеризует эффек-ть произ-ва, т.е. показ-т на сколько оно материалоемко.

Коэф-т использ-ния мат-в рассч-ся делением факт-х мат-х зат-т на условную вел-ну зат-т, опред-ную исходя из плановых калькуляций и факт-го выпуска и ассор-та прод-и.

Частные пок-ли

металлоемкость – Ммет / ВП, топливоемкость -

Мт / ВП ( Мт – сто-ть потребленного топлива)

энергоемк-ь Мэ / ВП и др.

Потери пр-ции из-за недопоставки материалов:

Vi= к-во недопост-х мат-в

норма расхода мат-в на ед пр-ции

Далее полученные потери в натур ед. * плановую цену данного вида продукции.

Потери пр-ции из-за не ритмичной поставки:

ВП= К простоя* ЧВпл, где К простоя – кол-ко человеко-часов простоя из-за отсутствия сырья.

Расчет влияния факторов:

VВВ= ЗОст-От

УР

Факторы:

З кол-во заговл. сырья и мат-ов, Ост – остатки сырья и мат-в, От – отходы из-за низкого качества сырья, замены мат-ов и др., УР – удельный расходсырья на ед. про-ции.

Расчет влияния факторов – способом цепных подстановок.






























10 Анализ фонда заработной платы ППП

ФЗПср-ва пр-ия, направленные на оплату труда.

ФЗП персонала пред-я представлен постоянной и переменной частями: ФЗП=ФЗПпер+ФЗПпост

Переменная часть ФЗП (выплаты из чистой прибыли) – это премии, оплата отпусков, материальная помощь, т.е. эта часть ФЗП непосредственно зависит от объема пр-ва пр-ции.

Эти выплаты следует увеличивать и направлять на стимулирование роста ПТ.

Постоянная часть ФЗП (входит в с/с пр-ции) зависит от среднеспис-й числ-ти раб-в и их среднегод-го заработка. Сюда входят: з/плата за раб-е время, надбавки стимулирующего характера и др. Эти выплаты необходимо сокращать.

Задачи анализа:

1. Выявление причин, влия-х на перерасходы по ФЗП, 2. Изучение состава, структуры, динамики ФЗП в разрезе категорий работников, видов выплат и т.д. 3. Контроль за вып-м плана. 4. Определение резервов сокращения ФЗП, входящего в с/с и др.

Источники данных анализа:

Нормативная, учетная, отчетная, внеучетная информация, в т.ч. Отчет пр-ия по труду (фор.1-Т), Отчет пр-ия о затратах на пр-во (форма 5-З).

Методика анализа:

  1. Опред-ие по плану и факту состава ФЗП и Уд каждой категории работниов в общ. ФЗП.

  2. Находим абсол.  от плана в целом и в разрезе категорий работников: ФЗП=ФЗПф-ФЗПпл

  3. Опр-м влияние основных факторов: ФЗП=Ч*З, где Ч – чис-ть персонала, З –ср.з/п 1 раб-го

  4. Рассч-м влияние факторов спос-м абс-х разниц.

  5. Определяем перерасход или экономию по ФЗП, используя способ пересчета пл. ФЗП на % пере-(недо-) выполнения плана по ВП с учетом коэф-та пересчета (Кз). Для пересчета планово-го ФЗП исп-ся формула: ФЗП пересч.=ФЗПпл (1Кпн*Кз), где Кпн – к-т пере(недо-)вып-ия плана по ВП.

  6. Для пересчета относит-го перерасхода (экономии) из факт-го ФЗП исп-ся формула: П(Э)=ФЗПф-ФЗП пер

Причины перерасхода:

1. увеличение з/п, 2. рост допол. з/п, 3.непроизвост-е выплаты(доплаты за сверхурочное время, простоев по вине пр-ия) и др.

11 Анализ реализации продукции

От объема реализ-и прод-и зависят все фин-е пок-ли пред-я: прибыль, рентаб-ть и т.д. Анализ реализ-ции следует проводить каждый квартал, полугодие, год, где факт сравнивается с планом, с данными предыд-х периодов. Рассчитываются % выполнения плана, темпы роста и прироста. Составляется соотв-я таблица, далее оцениваются факторы влияющие на объем реал-и прод-и путем сравнения.

Необходимо также сопоставить данные по ассортименту реализ-ой пр-ции.

Источники данных анализа:

Баланстоварной продукции.

РП=Ост. на нач.+Поступ.-Ост. на кон.

1 вариант: реал-я по отгрузке: Остн+ТП=РП+Остк=>

РП= Остн +ТП– Остк

2 вариант: реал-я по оплате: Остн+ТП+ОТн=РП+Остк+ОТк=>

РП=Остн +ТП+ОТн-Остк-ОТк

ОТ – отгруженная, но не оплаченная прод-я.

Анализ реализации тесно связан с анализом выполнения плана договорных обяз-в:

% вып. пл. д.об.= WОтгрузки пл-недопоставки по договорам/ WОтгрузки пл*100

Если ниже 100% - нарушение договорных обяз-в.

Недовыполнение плана по договорам поставок ведет к умен-ю выручки. Оценка выполнения плана поставок произ-ся за каждый месяц и нарастающим итогом за год в разрезе отд-х потребителей и видам прод-и.






































12 Анализ общ. суммы затрат на пр-во пр-ции.

С/с выступает фактором формирования прибыли, отражает все затраты, связанные с пр-ом и реа-ей продукции.

Анализ начинается

  1. Изучение выполнения плана, динамики и структуры затрат на пр-во

  2. Анализ калькуляции и с/сти ед. продукции и затрат на 1р ТП

  3. Изучение влияния факторов и поиск резервов ее снижения

Задачи анализа с/сти

. Структура с/сти:

  1. Прямые затраты – отчисления в ФОТ, стоимость материалов и з/п.

  2. Косвенные затраты – отчисления на управление и обслуживание, аренда и т.п.

При проведении анализа необходимо сравнить плановые и фактические затраты на пр-во и реа-цию пр-ции. Также анализируют динамику каждой из статей затрат.

Оценка структуры и динамики с/с.

Эта оценка производится по элементам и статьям калькуляции. Они характеризуют одни и те же издержки предприятия по составу (элементы) и целевому назначению (статьи калькуляции).

Элементы затрат: 1) МЗ, 2) расходы на оплату труда, 3) отчисления на социальное страхование, 4) амортизация ОС, 5) проичие

Статьи калькуляции: 1) сырье и материалы, 2) покупные п/ф и комплектующие, 3) возвратные отходы, 4) топливо и энергия на технологические цели, 5) для производственных рабочих, 6) отчисления в бюджет и внебюджетные фонды из ФОТ, 7) расходы на освоение и подготовку производства, 8) износ, 9) общепроизводственные расходы, 10) общехозяйственные расходы, 11) потери от брака, 12) прочие производственные расходы, 13) коммерческие расходы.

Анализ кал-ции и с/сти ед. пр-ции и затрат на 1р ТП:

За-ты на 1р ТП = полная с/сть /Ст-ть ТП Объектом анализа явл. разность между фактическими и плановыми затратами на 1р ТП (сверх плановое снижения или повышение этих затрат). Факторы: 1. Сдвиги в структуре и асс-те продукции 2.Изменение уровня пос-х и перем-х затрат 3.Изменение уровня оптовых цен 4. Уровень произ-ой продукции и др. Осуществляется сравнением фактических и плановых затрат за предыдущий период ипоказателей других предприятий вырабатывающих такую же продукцию. Снижение с/сти и их резерв Ри др. пр-во пр-ции.-ции.я и т.ЗПна % ПТ.м коэф-та сменности.л-ву, времени работы и мощности.С= Свозм – Сфакт; Свозм = (Зф - РС + ДопЗ) / (ВПф - РВП) – (Зф /ВПф). Резерв снижения затрат – это сумма экономии от: 1) снижения МЗ от внедрения организационно-технических мероприятий, 2) снижение затрат на оплату труда и т.д.

13 Анализ общех-х и общепр-х расходов.

Анализ косвенных затрат

Это: 1) общепроизводственные расходы, 2) общепроизводственные расходы, 3) коммерческие расходы. Эти расходы относятся к условно-постоянным расходам. Цель анализа – выявления путей снижения расходов по указан-м статьям.

В процессе анализа изучается динамика затрат, причины отклонения, обоснованность распределения затрат между ТП и НЗП и отдельными видами продукции, определение абсолютной экономии (перерасхода) в целом и в разрезе отд. видов затрат и причин, влияя-х на экономию или перерасход .

1 Общепроизводственные расходы - обслу-живание осн-ых и вспомогательные цехов.

2 Общехозяйственные – обслуживание адми-нистративно-управлен-го персонала, ремонт зданий администрации и т.д

3 Коммерческие расходы – затраты по отгрузке пр-ции покупателям, расходы на тару, рекламу, изучение рынков сбыта

Источники данных анализа:

Нормативная, учетная, отчетная, внеучетная информация, в т.ч. Отчет пр-ия о затратах на пр-во (форма 5-З).

Методика анализа:

  1. Нах-ся уд. вес каждой статьи указ-х затрат в стоимости выпущеной продукции по плану и факту.

  2. Определ-ся абсолютная экономия (перерасход) в целом и в разрезе отд. видов затрат: ∆ З = Зф-Зпл, где З затраты.

Причины перерасхода (экономии):

  1. Отклонения по каждому виду затрат.

  2. Оправданный перерасход (экономия) – в будущем приведет к повышению ПТ (испытания, опыты, повышение квалификации работников).

  3. Неоправданныйсодержание управл-го, цехового персонала и т.д.



















14 Анализ затрат на 1 рубль пр-ции.

Это наиболее обобщенный показатель себестоимости продукции, который отражает прямую связь с прибылью.

За-ты на 1р ТП = полная с/сть /Ст-ть ТП Объектом анализа явл. разность между фактическими и плановыми затратами на 1р ТП (сверх плановое снижения или повышение этих затрат). Факторы 1-го уровня: 1. Сдвиги в структуре и асс-те продукции 2.Изменение уровня пос-х и перем-х затрат 3.Изменение уровня удельных переем-х затрат. 4. Уровень произ-ой продукции. Факторы 2-го уровня: 1. ТЕ, МЕ, качество, уровень инфляции и др.

Расчет влияния факторов 1-го уровня – способ цепных подстановок.

Преимущества:

    1. Он универсален – охватывает и отдельные виды, и всю продукцию произ-ую пр-им.

    2. Позволяет сравнить с/с продукции на разных пр-ях с допустимой условностью.

    3. Обеспечивает оценку влияния качества пр-ции на ее с/с

Недостатки:

1) в нем находит отражение влияние факторов, как зависящих, так и не зависящих от работы пр-ия. Это изменение уровня отпускных цен на продукцию, ее структуру.



15Анализ рентабельности пр-ця.

Рентабельность – это эфф-ть работы пр-ия, доходность вложенных ср-в. Подходы для расчета показ-ей R: 1.Затратный - для расчета показ-ей R производ-стной деят-ти. Расчти-ся как отношение прибы-ли к соотв-м затратам: Rз=П реал.прод/З, Rз=Пчист/З, Rз=П чист+ амотизация/З.

2 Ресурсный - при расчете рентабельности продаж. Расчти-ся как отношение прибы-ли к выручке: Rоб=П реал.прод/В, Rоб=Пчист/В, Rз=П чист+ амотизация/В.

R капитала:

Rкап=Пбаланс/Кап, Rкап=Пчист/Кап

Рентабельность зависит от след.факторов:

  1. Измен. структуры реализ.пр-ции,

  2. с/с продукции

  3. средних цен рализации.

Факторная модель:

R= П(при VРП общ, Уd, Ц, С)

З (при VРП общ, Уd пл, С)

Анализ рентабельности произ-ся в целом по пр-ию, подраз-м в динамике за несколько лет. По результатам факторного анализа опр-ся источники резервов повышения уровня R пр-ия.


16 Анализ фин-х рез-ов пр-ця.

Фин-е рез-ты деят-ти пред-я хар-ся суммой полученной прибыли (П) и уровнем рен-ти (R).

Источники образования прибыли:

  1. Продажа продукции (реализация)

  2. Другие виды деятельности (ком. деятельность)

Прибыль – это часть чистой дохода, созданного в процессе пр-тва и реа-ции в сфере обращения.

Количественная прибыль – это разность между выручкой после уплаты НДС, акцизов и др. отчислений и полной с/сти РП.

Основные задачи анализа финансовых результатов:

  1. Систематический контроль за выполнением плана реализации и получения прибыли

  2. Опр. влияния всех факторов на объем РП и на финансовый результат

  3. Выявление резервов повышения объема РП, резервов, прибыли и рентабельности

Источники данных анализа:

Нормативная, учетная (ж/о №15), бизнес-план, отчетная - «Отчет о прибылях и убытках» и др.

Прибыль от реализации продукции, работ и услуг зависит от :

  1. V реализации продукции

  2. Структура реализации продукции

  3. С/сть

  4. Уровень среднереализ-х цен (СРЦ)

Эти факторы влияют на снижение или повышение прибыли.Выделяют два фактора для расчета этих показателей:

  1. Метод цепных подстановок

  2. Метод абс. разниц.

Влияние факторов:

1. Совокупное изменение за счет a и b факторов = сравнивая ∑ П по плану и условно исчисленную на основе факт-го ассо-та и V пр-ции, но при план-х ценах и плановой с/сти.

2.VРП = Ппл * %-т вып. плана по РП по план с/с.

Влияние стр-ры: Пр усл-Пр пл-Пvрп

3.С/с = сравнение факт-кой ∑ затрат с плановой ∑ затрат, пересч-ой на факт-й V продаж.

4.СРЦ : (Вф – VРП) * Цпл

СРЦ рассчитывается, как отношение выручки от реализации к объему продаж. На изменение V продаж оказывает влияние следующие факторы:


Случайные файлы

Файл
133145.rtf
48699.rtf
116177.rtf
26471-1.rtf
CBRR1680.DOC




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.