Коммерческая оценка инвестиционного проекта (100427)

Посмотреть архив целиком

Содержание


Резюме

1.Анализ обстановки рынка

2.Технология организации проекта

3.Расчет инвестиционных затрат

4.Расчет текущих затрат

5. Расчет срока окупаемости и простой нормы прибыли

6.Источник организации проекта и график денежного потока

7.Оценка эффективности проекта и выбор варианта для внедрения



Резюме


В данном курсовом проекте я дал коммерческую оценку открытия филиала фирмы «СкутерШоп» в другом городе. Я оценил возможность открытия проекта, рассчитал инвестиционные затраты и оценил его эффективность.

«СкутерШоп» занимается продажей скутеров и максискутеров

Так как компания занимается активными продажами и имеет большое число клиентов, как частных, так и юридических лиц, то в ее филиале должен находиться офис, складские помещения и территория в виде стоянки.

В офисе должен располагаться управленческий состав филиала, где будут находиться: директор филиала, менеджеры, проектировщики, инженеры, технологи, секретарь и другие.

Основными задачами данного курсового проекта будут:

- Определение эффективности открытия филиала в другом городе.

- Расчет прибыли полученной от открытия филиала

- Определение эффективности участия инвестора в данном проекте.


1. Анализ обстановки рынка


Фирма «СкутерШоп» была основана в 2000 году. Начинала свою деятельность с весьма скромных размеров, на тот момент ее территория имела совсем не большую площадь. Сейчас же организация имеет несколько офисов в С – Петербурге и лен. области. Она также широко расширила модельный ряд, тем самым увеличив клиентуру.

Фирма «СкутерШоп» хорошо зарекомендовала себя на данном сегменте рынка. Она работает с такими фирмами, как «Yamaha», «Honda», «Suzuki», «Honling», «Vespa» и многие другие.

Складская часть предприятия занимает несколько ангаров на асфальтированной площадке в окрестностях города С – Петербурга. В первом ангаре хранятся максискутера, а также различные комплектующие. В следующем ангаре находятся скутера с объемомами двигателей до 50см3 и более. Рядом с этими зданиями есть еще два, в одном хранятся различные моторы, карбюраторы и т.д..

Так как на данном рынке идет активная борьба за лидерство, то постоянно нужно, что – нибудь изменять, добавлять, вводить и расширять ассортимент. Также вводить различные бонусные и бонусно – накопительные программы.

Многообразие товаров предлагаемых «СкутерШоп», позволяет предложить клиентам наиболее оптимальное и сбалансированное решение своего катания. Специалисты фирмы «СкутерШоп» следят за развитием современной техники, постоянно расширяют и оптимизирует ассортимент новейшими моделями и современными разработками в мото индустрии, что выгодно отличает «СкутерШоп» от других фирм поставщиков скутеров.

Составление SWOT – анализа.

Список сильных сторон предприятия:

  • большие мощности в оказании услуг.

  • работа с иностранными поставщиками оборудования.

  • довольно большой опыт работы на рынке (8 лет).

  • высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия.

  • высококвалифицированные работники, которые работают в этой сфере более пяти лет

  • собственный склад, для хранения скутеров и комплектующих.

Список слабых сторон предприятия:

  1. нечеткость позиционирования компании на рынке.

  2. недостаточно активная работа по поиску новых клиентов.

  3. молодой коллектив менеджеров (мало опыта у молодых сотрудников в поиске новых клиентов).

  4. плохая реклама деятельность компании.

  5. маленький автопарк, несвоевременная доставка лодок покупателям..

  6. функция маркетинга на данный момент выполняется не систематически в связи со слабым коллективом занимающиеся этим вопросом.

  7. плохая организация складского комплекса.

10) открытия нового филиала, в новом мало известном городе.

11) плохо исследован рынок продажи морской техники в новом городе.

12) плохо учтены местные конкуренты.

Список возможностей предприятия:

в долгосрочной перспективе компании, есть возможность выхода оказываемых услуг в другие регионы нашей странны, для увеличения объемов продаж.

наиболее выгодным является развитие фирмы на рынке не только Санкт-Петербурга и Ленинградской области, но и других областей и ближнего зарубежья, где слабо развит рынок. Небольшой опыт компании показал, что за пределами Санкт-Петербурга плохо развиты такие услуги, которые предлагает эта компания и у нее есть неплохие шансы захвата этого рынка.

Список возможных угроз предприятия:

  • более крупные компании-конкуренты, работающие на этом рынке, начинают более активно выходить на рынок и захватывать больше клиентов, так как у них больше возможностей они являются более рентабельным.

  • компании-конкуренты начинают продавать более новые модели лодок.

  • компании-конкуренты начинают закупку более современного оборудования (лодки, катера, яхты).

  • компании-конкуренты начинают открывать так же филиалы в других городах.



Возможности:

  1. развитие фирмы на рынке не только Санкт-Петербурга и Ленинградской области, но и других областей и ближнего зарубежья, где слабо развит рынок 2.) в долгосрочной перспективе компании, есть возможность выхода оказываемых услуг в другие регионы нашей странны, для увеличения объемов продаж


Угрозы:

1.)более крупные компании-конкуренты, работающие на этом рынке, начинают более активно выходить на рынок и захватывать больше клиентов, так как у них больше возможностей они являются более рентабельным.

2.) конкуренты начинают продавать более новые модели скутеров.

3.) конкуренты начинают закупку более современного оборудования (скутеров).


1.)большие мощности в оказания услуги

2.)работа с иностранными поставщиками оборудования

3.)довольно большой опыт работы на рынке (8 лет)

4.)высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия

5.)высококвалифицированные работники, которые работают в этой сфере более пяти лет



На сегодняшний день предприятия может лидировать на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области, но и других областей и ближнего зарубежья не столь удаленных, за счет больших производ – ых мощностей и высокого качества продаваемой техники.

Необходимы дополнительные инвестиции в совершенствование мощностей в продаже скутеров

1.)нечеткость позиционирования компании на рынке.

2.)недостаточно активная работа по поиску новых клиентов.

3.)молодой коллектив менеджеров (мало опыта в поиске новых клиентов).

4.)плохая реклама деятельность компании.

5.)маленький автопарк

6.)медленный рост фирмы на рынке.


За счет нечеткого позиционирования, плохой рекламы, неквалифицированных менеджеров компании на рынке можно потерять определенную долю новых клиентов.

Необходимо выходить на большую долю рынка, продажи лодок и вкладывать средства на развитие компании.















2. Технология организации проекта


Для открытия нового филиала в другом городе фирма будет использовать два помещения, их она возьмет в аренду. Филиал фирмы будет делаться основной упор на увеличение объема продаж в новом городе и кроме этого на рекламу и набор на работу опытных работников (менеджеров по продажам, продавцов консультантов) и, пытаясь тем самым достичь получения максимально возможной прибыли фирмы.

В офисе будут располагаться: директор филиала, менеджеры по продажам, секретарь, продавцы консультанты и другие работники. Менеджеры будут искать новые оптовых клиентов, заключать контракты с покупателями. Продавцы консультанты будут консультировать покупателям о продаваемой продукции. Общее количество офисных работников с учетом рабочих (склада) будет, колеблется от 25 до 50 человек.

Склад будет предназначен для хранения скутеров и комплектующих и т.д. и затем отправления их к покупателю. А так же для хранения возвратного товара от покупателей для последующего их ремонта. Количество персонала на складе 4 человека.

Рассмотрим технологию организации проекта в двух городах нашей страны. Первый вариант это открытие филиала в городе Выборг, второй вариант открытие филиала в городе Зеленогорск.


Филиал в городе Выборг

Филиал в городе Зеленогорск

Основные активы

Основные активы

Аренда здания для офиса S=320 мкв.

Аренда здания для офиса S=250 мкв.

Здания для склада S=600 мкв

Здания для склада S=450 мкв

Численность персонала 50 чел.

Численность персонала 62 чел.


Склад

Склад

Техника

Количество

Техника

Количество

Рохля

1

Рохля

1

Погрузчик

1

Погрузчик

1

Грузовая машина (Газель, Соболь)

4

Грузовая машина (Газель, Соболь)

3

Персонал

Количество

Персонал

Количество

Начальник склада

1

Начальник склада

1

Кладовщик

3

Кладовщик

2

Мебель

Количество

Мебель

Количество

Стол

3

Стол

4

Стулья

7

Стулья

10

Шкаф

4

Шкаф

3

Полки

7

Полки

11

Тумба

5


7

Оборудование

Количество

Оборудование

Количество

Компьютер

2

Компьютер

2

Принтер

2

Принтер

2

Телефон

3

Телефон

2

Факс

1

Факс

1

Чайник электрический

1

Чайник электрический

1

Микроволновая печь

1

Микроволновая печь

1

Спец оборудование

Количество

Спец оборудование

Количество

Стеллаж

20

Стеллаж

21

Офис


Персонал

Количество

Персонал

Количество

Директор филиала

1

Директор филиала

1

Бухгалтер

1

Бухгалтер

1

Начальник отдела

продаж

1

Начальник отдела

продаж

1

Секретарь

2

Секретарь

1

Главный менеджер

1

Главный менеджер

1

Менеджер по продажам

4

Менеджер по продажам

5

Продавец консультант

5

Продавец консультант

6

Водители

3

Водители

4

Охрана

1

Охрана

1

Мебель

Количество

Мебель

Количество

Стол

15

Стол

17

Стулья

70

Стулья

75

Диван

3

Диван

43

Шкаф

15

Шкаф

17

Полки

30

Полки

25

Зеркало

7

Зеркало

4

Оборудование

Количество

Оборудование

Количество

Компьютер

15

Компьютер

12

Принтер лазерный

6

Принтер лазерный

5

Факс

2

Факс

3

Телефон

15

Телефон

12

Сканер

4

Сканер

3

Копир

3

Копир

2

Плоттер

1

Плоттер

1


Случайные файлы

Файл
26027-1.rtf
KURS1.DOC
27196-1.rtf
23429.rtf
моя рпз1.doc




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.