Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ") (81787)

Посмотреть архив целиком

Содержание


Введение

1 Научно-исследовательский раздел

1.1 Мировой опыт повышения конкурентоспособности

1.2 Конкурентоспособность. Её место в стратегии маркетинга

1.3 Основные направления повышения конкурентоспособности продукции

1.4 Комплекс маркетинга

1.5 Маркетинговые акции. Их влияние на конкурентоспособность продукции

2 Аналитический раздел

2.1 Краткая характеристика предприятия

2.2 Характеристика выпускаемой продукции и рынков её сбыта

2.3 Оценка общего экономического состояния

2.4 Организационно-управленческая структура предприятия

2.4.1 Руководство предприятия

2.5 Стратегия маркетинга

2.5.1 Товарная (ассортиментная) политика

2.5.2 Ценовая политика

2.5.3 Распространение

2.5.4 Продвижение

2.6 Анализ технико-экономических показателей работы предприятия

2.6.1 Анализ труда и заработной платы

2.6.2 Анализ движения и эффективности использования основных фондов предприятия

2.6.3 Анализ выручки и себестоимости реализованной продукции

2.6.4 Анализ динамики и структуры баланса

2.6.5 Анализ рентабельности

2.6.6 Анализ показателей финансового состояния предприяти

2.6.7 Сводные показатели хозяйственной деятельности предприятия

3 Проектный раздел

3.1 Выставочная деятельность

3.2 Реклама продукции

3.3 Обновление и продвижение сайта

3.4 Полиграфия, создание сувенирной и представительской продукции

3.5 Разработка зенкера, приспособления для обработки отверстий

4 Охрана труда и экологическая безопасность: обеспечение основных санитарных требований к производству ОАО "БАТЭ"

4.1 Характеристика производства ОАО «БАТЭ», назначение и вид продукции

4.2 Санитарные требования промышленного предприятия ОАО «БАТЭ»

4.3 Санитарные требования к размещению промышленного предприятия ОАО «БАТЭ»

Заключение

Список литературы


Введение


Обеспечение выпуска высококачественной и конкурентоспособной продукции во всем мире рассматривается как важная проблема национальной экономики, от которой зависят темпы промышленного развития страны и ее престиж.

В рыночной экономике основным фактором коммерческого успеха предприятия с любой формой собственности является конкурентоспособность его продукции, то есть насколько лучше она продуктов - аналогов выпускаемых конкурирующими предприятиями.

Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств аналогичного товара.

Так же, конкурентоспособность продукции характеризуется как сложная категория, объединяющая совокупность факторов, формируемых различными видами деятельности на предприятии, важнейшими из которых являются: качество, сервисное и техническое обслуживание, цена потребления и инновационная деятельность.

Что касается предприятий Республики Беларусь, то они имеют большие резервы производственных мощностей, на которых не выпускается достаточного количества конкурентоспособной продукции. Пониженный спрос на продукцию невысокого качества приводит к дефициту денежных средств на приобретение новой техники, покупку материальных ресурсов, выплату достойной заработной платы. Низкая заработная плата снижает интерес работников к результатам своего труда, что отражается в недоработках конструкции изделий, неэффективному маркетингу и отсутствию качественной рекламы, снижению трудовой дисциплины и т.д.

Выпуск множества технически сложной продукции, товаров народного потребления, которые будут конкурентоспособны за рубежом, четкая организация и эффективное управление являются выходом из экономического кризиса и зависят только от самих людей. Поэтому на белорусских предприятиях, для повышения уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции, целесообразно проводить профессионально организованные маркетинговые акции, которые не только повысят объёмы продаж, но и конкурентоспособность продукции. Совместно с указанными результатами маркетинговые акции способствуют:

- демонстрации своей продукции, представлению новых товаров (услуг);

- продвижению торговой марки, улучшению имиджа компании на внутреннем и зарубежных рынках;

- изучению рынков сбыта, формированию дилерской сети;

- рекламе своего предприятия;

- изучению продукции и стратегии конкурентов;

- увеличению сбытовых показателей предприятия;

- коммуникации с партнёрами, существующими корпоративными клиентами;

- осуществлению прямого контакта с перспективными потенциальными заказчиками;

- интеграции с мировыми производственными структурами;

- изучению потребительских предпочтений.

- обеспечению эффективной товарной политики;

- реализации действенной ценовой политики;

- обеспечению эффективной политики распределения товаров.

Целью дипломного проектирования является разработка мероприятий направленных на повышение конкурентоспособности продукции на примере ОАО «БАТЭ» - специализированного предприятия по производству стартеров и генераторов для карбюраторных и дизельных двигателей автомобилей и тракторов. Номенклатура выпускаемых изделий настолько широка, что способна удовлетворить требования практически любого потенциального потребителя.

Достижение поставленной цели реализуется на основе анализа хозяйственной деятельности предприятия. В связи с этим, решению подлежат следующие задачи в области повышения конкурентоспособности продукции ОАО «БАТЭ»:

- организация выставочной компании;

- организация рекламной деятельности;

- организация обновления и продвижения корпоративного сайта (www.starter.by);

  • выпуск полиграфической и сувенирной продукции.


1. Научно-исследовательский раздел


    1. Мировой опыт повышения конкурентоспособности

Согласно СТБ972-94 РБ [1] «Конкурентоспособность продукции – это способность продукции соответствовать сложившимся требованиям данного рынка на рассматриваемый период».

Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств аналогичного товара.

Мировой опыт показывает, что для повышения конкурентоспособности продукции, порой, достаточно внести незначительные изменения или дополнения в сбытовую политику.

Рассмотрим это на зарубежных и отечественных примерах:

  1. Компания Johnson & Johnson добилась одного из самых значительных успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня. Данные статистики и демографические прогнозы говорили о реальности угрозы уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости. Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей. Через некоторое время детский шампунь Johnson & Johnson стал ведущей маркой на рынке шампуней в целом, потеснив другие именитые бренды «взрослой категории».

  2. International Gaming Technology (IGT). Компания-производитель игровых и торговых автоматов сумела добиться впечатляющих успехов, доведя свою рыночную долю на развитом рынке с ограниченным числом новых потребителей до 75%. В чем успех? Все просто. Для того, что бы разработать новые автоматы, которыми можно было бы заменить старую технику, IGT вступила в партнерские отношения, как с операторами казино, так и с компетентными производителями игрового оборудования. «Мы можем предугадать нужды наших клиентов на несколько месяцев вперед», - говорит Роберт Шей, коммерческий директор IGT. Подобное стало возможным благодаря тому, что на всех стадиях разработки и внедрения новой продукции в ней принимают участие операторы казино.

  3. Microsoft. В 1998г. чистая прибыль компании Microsoft составила 3,4 млрд. дол. (41% совокупных доходов 10 крупнейших компаний-разработчиков программного обеспечения). Стремясь, стать лидером не только в сфере операционных систем, но и в Интернете, компания включила в операционную систему Windows свой браузер Internet Explorer. К радости конкурентов Microsoft правительство ответило на этот ход компании судебным иском, обвинив ее в нарушении антитрестовского законодательства. Но, как бы то ни было, рыночная доля пионера Web-браузинга компании Netscape сократилась, поскольку она пыталась продавать то, что Microsoft предоставлял бесплатно.

  4. Компания Caterpillar – признанный лидер в области производства строительного оборудования. На ее долю приходится свыше 65% мирового объема продаж тяжелого строительного оборудования, несмотря на наличие таких серьезных конкурентов, как John Deer, J.L. Case, Hitachi и Komatsu. Успех Caterpillar обусловлен прекрасными техническими характеристиками продукции, развитой и эффективной дилерской сетью (260 независимых дилеров), высококачественному обслуживанию (обслуживание техники в течение 24 часов с момента поломки машины вне зависимости от того, в каком уголке мира она находится), особому подходу к продаже запасных частей, высокими ценами (цены Caterpillar на 10-20% превосходит цены конкурентов, что является отражением ее реальных преимуществ) и стратегией полной товарной линии (это позволяет потребителю приобрести у компании всю необходимую технику).


Случайные файлы

Файл
1576-1.rtf
36312.rtf
AoKurs.doc
136451.rtf
138714.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.