Маркетинговое исследование деятельности розничного торгового предприятия (83679)

Посмотреть архив целиком

1. Решение задачи


Таблица 1 – Расчет основных экономических показателей хозяйственной деятельности розничного торгового предприятия по поставщикам.

Наименование показателя

Ирбитский молочный комбинат

Производственное предприятие «Маслодел»

Оптово – посредническая фирма «Орион»

Башкирский маслосырзавод

Итого по позиции, руб.

отчетный период

Общее количество закупленного товара, уп.

400 000

272 000

300 000

300 000

150000 кг или 750000

х

Цена за единицу, руб.

11,4

11

10,36

11,25

50

х

Закупочная стоимость (Зст), руб.(в т.ч. Вознаграждение 20%)

4 560 000

2992000

3108000

3 900 000

7 500 000

22060000

Реализуется по цене, руб.

14

13,5

12,4

13,5

13,5

х

Розничный товарооборот (ТV1), руб.

5600000

3672000

3720000

4050000

10125000

27167000

Валовой доход (ВД1), руб.

1040000

680000

612000

150000

2625000

5107000

Вознаграждение 20%

х

х

х

252000

х

х

планируемый период

Общее количество закупленного товара, уп.

450000

422000

300000

х

180000 т или 900000

х

Закупочная стоимость (Зст), руб.(в т.ч. Вознаграждение 20%)

5130000

4642000

3108000

630000

9000000

22510000

Розничный товарооборот (ТV2), руб.

6300000

5697000

3720000

х

12150000

27867000

Валовой доход (ВД2), руб.

1170000

1055000

612000

х

3150000

5357000

Вознаграждение 20%

х

х

х

630000

х

х


Исходя из данных, представленных в таблице 1 необходимо составить сводную таблицу 2.


Таблица 2 – Расчет основных экономических показателей хозяйственной деятельности розничного торгового предприятия.

Основные экономические показатели

До перехода на прямые договорные отношения

После перехода на прямые договорные отношения

Экономическая эффективность, руб.

Темп роста, %

1.Закупочная стоимость, (в том числе затраты на упаковку монолита) р.

22 060 000

22 510 000

450 000

102,03

2.Розничный товарооборот, р.

27 167 000

27 867 000

700 000

102,57

3.Валовой доход от реализации, р.

5 107 000

5 357 000

250 000

104,89

4.Уровень валового дохода, %

18,8

19,22

0,42

102,23

5. Средние затраты на 1 ед. продукции, р.

10,91

10,86

-0,05

99,54


Исходя из анализа, проведенного в таблице 2 можно сделать вывод, что после перехода на прямые договорные отношения розничное торговое предприятие улучшит свою хозяйственную деятельность по ряду показателей.

Затраты на 1 упаковку масла сливочного в плановом году составят 10, 86 руб., что на 5 коп. или на 0,46% ниже, чем в фактическом. Так как розничная цена на масло остается на прежнем уровне, можно сделать вывод, что уровень валового дохода в розничном товарообороте увеличится.

Проведя анализ розничного товарооборота в планируемом периоде были сделаны следующие выводы: розничный товарооборот увеличится на 700 тыс. руб. или на 102, 57%, в то время, как закупочная стоимость сливочного масла увеличится на 450 тыс. руб. или на 102,03%. Планируемое увеличение розничного товарооборота приведет к увеличению валового дохода на 250 тыс.руб. или на 104,89 %. Также возрастет уровень валового дохода на 0,42%, что является положительным направлением в совершенствовании коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

Переход на прямые договорные отношения будет неэффективен в том случае если изготовители повысят закупочную цену и, как следствие, возрастут средние затраты на закупку 1 ед. продукции.

Если предположить, что закупка масла в монолите увеличится и, как следствие возрастут затраты на его фасовку в пергамент, а значит и общие затраты, то деятельность розничного предприятия также может оказаться неэффективной.


2. Аналитическая часть


2.1 Характеристика объекта исследования


Розничное торговое предприятие универсам «Купеческий» является обществом с ограниченной ответственностью, фирменное наименование общества ООО универсам «Купеческий». Универсам расположен в городе Нижний Тагил по адресу улица Карла Либкнехта, дом 17.

Предметом деятельности предприятия является розничная продажа товаров методом самообслуживание.

Предприятие работает круглосуточно без перерыва на обед и выходных.

По типу магазин является встроенным, занимает весь первый этаж и часть подвального помещения жилого дома. Магазин располагает помещениями для приемки, хранения и подготовки товара к продаже.

По географии деятельности магазин является городского значения, так как расположен вблизи центральной дороги города и при формировании ассортимента учитывает данный показатель.


2.2 Содержание процесса закупки товаров у поставщиков


Осознание потребности.

В соответствии с планировкой магазин зрительно разграничен на три зала. В первом зале расположен расчетно – кассовый узел и представлены: парфюмерные товары и товары бытовой химии; алкогольные и безалкогольные напитки; игрушки. За оптовые закупки товаров, расположенных в данном зале отвечает товаровед.

Во втором зале расположен гастрономический отдел, овощи, фрукты. За закупку товара для второго и третьего залов несет ответственность старший продавец.

В третьем зале магазина расположены товары повседневного спроса. Ответственный за закупки данных товаров является администратор.

Для облегчения закупки товаров разработана компьютерная программа, которая выдает остатки на сегодняшний день. По остаткам товаров ответственным за закупку или администратором делаются заявки, и составляется заявочный лист. На товары повседневного спроса заявка осуществляется по телефону.

О товарах – новинках руководство универсама узнает от торговых представителей лично, либо из полученного факса.

Исходным в процессе принятия решения о закупках является осознание работниками предприятия необходимости приобретения товаров, призванных удовлетворить возникшие нужды и потребности. Причинами, обусловившими появление таких потребностей, могут быть:

изменения в ассортименте выпускаемой продукции;

уменьшение запасов и возникновение дефицита тех или иных товаров;

изменения в технологии производства;

колебания общего уровня деловой активности;

повышение уровня цен приобретаемых товаров;

неудовлетворительное качество закупаемых товаров и др.

На осознание потребности в закупке товара существенное влияние могут оказать и внешние факторы, и прежде всего, результаты маркетинговых исследований.

Разработка спецификаций товаров.

Следующим этапом процесса принятия решения о закупках является определение пригодности товара для той цели, с которой предполагается его использовать. При этом предприятие предпочитает наличие таких характеристик товара, которые ему достаточны, и не считает нужным оплачивать излишне высокое качество или покупать товары низкого качества.

Установленные и приемлемые для покупателя параметры оговариваются в составляемых закупочных спецификациях. Они, как правило, включают пределы возможного отклонения от средних показателей качества, так называемые допуски.

Поиск поставщиков.

После определения основных параметров, которым должны удовлетворять требуемые товары, необходимо найти наиболее приемлемых поставщиков, способных поставить товары, соответствующие требованиям, оговоренным в разработанных спецификациях. С этой целью изучаются СМИ, в том числе данные справочной службы «Что? Где? Почем?», отзывы о поставщиках на форумах сети Интернет. По данным этих и других источников информации составляется список возможных поставщиков каждого из требуемых товаров.

Запрос предложений.


Случайные файлы

Файл
96885.rtf
-1.DOC
48806.rtf
4467-1.rtf
8661.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.