Исследование коньюктуры, ценообразования, рынка сбыта детской одежды (83560)

Посмотреть архив целиком














Маркетинговое исследование

1_250610


Исследование по коньюнктуре рынка, ценообразованию,

рынок сбыта детской одежды











Киев-2010г.


Техническое задание № 1_250610


  1. Коньюнктура рынка в сегменте детской одежды

а.) распределение по категориям

б.) процентное соотношение на рынке Украины (Киева)

в.) основные конкуренты

2. Методы продвижения

а.) стратегии виды

б.) места распространения

в.) анализ предпочтений и мотивации потребителей

3. Вывод

а.) альтернативные методы сбыта

б.) альтернативные точки сбыта



Коньюнктура рынка в сегменте детской одежды


а.) Распределение по категориям

б.) Процентное соотношение на рынке Украины и Киева

в.) Основные конкуренты


Годовой оборот рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $1,5-3,5 млрд., и в настоящее время он прирастает на 15-25% в год. Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию детской одежды: по приблизительным оценкам, в этом сегменте крутится $0,5-1 млрд. При этом наша промышленность одеть и обуть подрастающее поколение не в состоянии — почти половина оборота рынка детской одежды — $0,4 млрд. — достается Китаю;

Доля покупателей детской одежды увеличилась с 3% до 7% от всего населения страны. Сейчас все больше людей подходят к покупке детской одежды (прежде всего подростковой, на 7-14 лет), руководствуясь желанием видеть своего ребенка хорошо, модно одетым. Это говорит о росте как материального благополучия в семьях, так и культуры потребления. Основными факторами, повышающими спрос на детскую одежду, являются:

  • повышение благосостояния населения,

  • снижение стоимости одежды за счёт минимизации ее себестоимости,

  • дифференциация товаров по стоимости и объёму для разных групп потребителей с одновременно проводимой целевой имиджевой рекламой,

  • применение новых технологий конструирования, производства и отделки одежды, а также новых высокотехнологичных тканей.

Рынок детской одежды — так же, как и «взрослой» — можно условно разделить на ценовые сегменты. Цены на детскую одежду колеблются от $5 в низком сегменте до $100 и выше в премиальном сегменте.

В настоящее время большинство покупок приходится на средние, а не низкие, как было еще недавно, ценовые категории. Продажи обуви в них активно растут и благодаря росту потребительских предпочтений, что, в свою очередь, связано с повышением уровня благосостояния покупателей. Сегодняшние производители и поставщики одежды работают во всех трех ценовых сегментах: низком (до 30 долл.), среднем (30-120 долл.) и высоком (свыше 120 долл.).





На смену рынкам постепенно приходит новый формат торговых сетей, формирующихся в низком и среднем ценовых сегментах, в то время как в высокой ценовой нише в бутиках и специализированных магазинах осуществляется реализация брендовых товаров. При этом отмечается заметное отставание региональных рынков от столичного региона;

Отечественного розничного бренда детской одежды нет вообще. Представлен только сегмент школьной формы.

Обращая внимание и исследуя рынок детских товаров можно распределить его на такие категории:

  • игрушки;

  • детские продукты питания;

  • товары для новорожденных;

  • детская одежда по возрастным категориям: от 0-12 мес., от 12-36 мес., от 3-х до 7 лет, от 7 до 16 лет;

  • детская обувь;

  • специализированные товары: спортивная одежда и аксессуары, школьная форма, мебель, литература.

Категории детских товаров



Что касается специализированных товаров, то это небольшой сегмент в общем рынке детских товаров. Спортивно-бальная одежда относится к специализированным товарам, в этом сегменте она занимает 1/3, что составляет от $30 000 – 70 000 в год.

При этом на различных направлениях детской торговли кризис отразился в разной степени. Молочные продукты и соки он затронул меньше всего. «В отношении одежды и обуви родители ориентируются на соотношение цена-качество и не привыкли изменять тем торговым маркам, которые вызвали у них доверие». Детская одежда занимает наибольшую долю в структуре рынка — 39%, и благодаря стабильному спросу именно этот сегмент держит отрасль на плаву.

Аутсайдером является сектор товаров, рассчитанных на подростков, кондитерские изделия и игрушки. Как поясняют эксперты, родители будут вынуждены сократить количество карманных денег у детей и ребенок больше не сможет совершать импульсивные покупки. «Потребители говорят нам, что будут реже покупать игрушки. В то же время товары для новорожденных и детская одежда по-прежнему пользуются высоким спросом», — поясняет глава одной из сетей детских супермаркетов.

В 2008 году сегмент игрушек развивался наиболее интенсивно — рост за год составил около 20%. Объем украинского рынка детских игрушек составляет 400 миллионов долларов в год. Продажи подкосила зависимость этого сегмента от импортной продукции — 80% игрушек ввозится в Украину из-за границы, в основном из Китая.

Участники рынка отмечают, что кризис будет иметь и свои плюсы для рынка. Произойдет структуризация рынка, и останутся только самые эффективные компании в каждом из сегментов. До кризиса рентабельность розничных операторов, специализирующихся на товарах для детей, достигала 200%. «Влияние кризиса на детский ритейл будет заметно не сразу, а постепенно. Так, по итогам 2008 и 2009 годов это снижение может составить до 30%». При этом, по оптимистическим прогнозам, падение не будет затяжным. Прогнозируют, что до лета всё останется на прежнем уровне, но осенью подтянется на 10-20%. Участники рынка объясняют это тем, что сейчас в Украине набирает темпы рост рождаемости. Сейчас вступает в детородный возраст поколение бэбибума начала-середины 80-х.



Бренды детской одежды

В мире присутствует свыше 600 «одежных» ТМ, которые занимают разные по ценовым, стилистическим и географическим характеристикам сегменты рынка брендовой одежды. Так, для примера, магазины бренда New Look (нижний ценовой сегмент $7-45, женская и мужская одежда) находятся лишь в Великобритании; бренд Jigsaw — британский бренд женской и детской одежды в ценовой категории «средний+» ($40-170) распространен лишь в Великобритании и США, в то же время магазины испанского бренда «Mango» (женская одежда, $15-120) распространены более чем в 120 странах мира. Такое количество ТМ значит, что рынки брендированной одежды в Западной Европе и Северной Америке являются близкими к насыщению, а ежегодные темпы их роста — незначительны (в среднем до 5% по сравнению со странами Центральной и Восточной Европы, где данный показатель составляет 10-30%). В то же время эксперты отмечают, что лояльность покупателей к любому бренду является непродолжительной и слабой.

В такой ситуации западные бренды в целях развития сосредотачивают свою экспансию на страны Центральной и Восточной Европы.

Иностранные бренды детских товаров (UK)

Gerber

Garter`s

Gap

Exit

Me Too

Name It

Timberland

Zip Zap

Early days

Claire.dk

BHS

Pumkin patch

Иностранные бренды детских товаров (D)

Pampolina

Blue seven

Jako-o

Klitzeklein

Kidoki

Nicowa

Baer

Wenice

Иностранные бренды детских товаров (IT)

Val&Max

Valleverde

Pierre Cardin Bambino

Dodipetto

Tre Api

Baby A

Tandem

Miss Kyra

Иностранные бренды детских товаров (A)

Richter

Superfit

Bestseller

Suukа

Cippo&Baxx

Geiger

DF

Основные игроки рынка детских товаров

  • Антошка;

  • Mother care;

  • Chicco;

  • Dan Mark kids;

  • Магазины среднего и низкого ценового сегмента;

  • Магазины одежды, которые выпускают также детскую линию;

  • Интернет магазины;

  • Крупные супермаркеты;

  • Рынки.

Основные конкуренты спортивно-бальных товаров

  • В.Т.-всё для танцев, г. Киев

  • Grand Prix - танцевальные магазины в г. Киев, Харьков, Донецк

  • Butterfly - магазин все для танцев, г. Киев

  • Ангажемент - dance boutique, г. Киев

  • GRISHKO Boutique, г. Киев

  • Визана-Данс - все для свадьбы и бальных танцев, г. Киев

  • Танцевальный интернет-магазин "Империя танца", г. Киев

  • DanceR - все для танца, г. Киев

Основной ассортимент, предъявленный в сегменте спортивно-бальной одежды:


ОБУВЬ ECKSE, 1 ПАРА, грн.

1

ДЕВИЧИЙ БЛОК РР. 170 - 200

420

2

ДЕВИЧИЙ БЛОК РР. 205 - 245

450

3

ДЕВИЧИЙ БЛОК РР. 250 – 270

520

4

ЖЕНСКАЯ ЛАТИНА, КАБЛУК 5,7,8-КЛЁШ

600-680

5

ЖЕНСКИЙ СТАНДАРТ, КАБЛУК 5,7,8-КЛЁШ

600-660

6

МУЖСКОЙ СТАНДАРТ РР. 250 - 300

600-620

7

МУЖСКАЯ ЛАТИНА РР. 250 - 300

600-660

8

МАЛЬЧИКОВЫЙ СТАНДАРТ РР. 180 - 215

420

9

МАЛЬЧИКОВЫЙ СТАНДАРТ РР. 220 – 235

470

10

МАЛЬЧИКОВЫЙ СТАНДАРТ РР. 240 - 245

520

11

МАЛЬЧИКОВАЯ ЛАТИНА РР. 180 - 215

420

12

МАЛЬЧИКОВАЯ ЛАТИНА РР. 220 - 235

470

13

МАЛЬЧИКОВАЯ ЛАТИНА РР. 240 - 245

520

14

ТРЕНИРОВОЧНАЯ ОБУВЬ - ПЕРФО



600

КАМНИ SWAROVSKI, за 1 ГРОСС (144шт) грн.

1

CRYSTAL SS16

68

2

CRYSTAL AB SS16

87

3

COLOR SS16

77

4

COLOR AB SS16

95

5

CRYSTAL SS20

86

6

CRYSTAL AB SS20

115

7

COLOR SS20

97

8

COLOR AB SS20

123

ТКАНИ CHRISANNE (ЗА 1м) И АКСЕССУАРЫ, грн.

1

STRETCH NET (СЕТКА)

330

2

LYCRA (ЛАЙКРА)

220

3

GEORGETTE (ШИФОН)

110 – 100

4

DANCE CREPE (КРЕП)

320

5

SUPER STRETCH SATIN (ATЛАС)

320

6

STRETCH LACE (ГИПЮР)

490

7

RAYFRINGE (БАХРОМА) чёрн./бел.

130

8

RAYFRINGE (БАХРОМА) цветная

150

9

Стретч-атлас двухцветный с переходом или с рисунком

530

10

Шифон двухцветный с переходом или с рисунком

240

11

Сатин - шифон двухцветный с переходом

290

12

Сетка с флоковым рисунком

630

13

Лайкра с рисунком

500

14

Лейсы

40 - 45

15

Сатин - шифон

190

ФРАЧНЫЕ РУБАШКИ И АКСЕССУАРЫ К НИМ, грн.

1

РУБАШКА ФРАЧНАЯ, с рисунком, стрейч

600 - 1100

2

ВОРОТНИК ПЛАСТИКОВЫЙ

110

3

ПОЯС ФРАЧНЫЙ

210

4

ПОДТЯЖКИ

165

5

БАБОЧКА

150

6

ЗАПОНКИ ДЛЯ МАНЖЕТОВ

180

7

ПУГОВИЦЫ ФРАЧНЫЕ

180

8

ПУГОВИЦЫ ДЛЯ ВОРОТНИКА

55

9

ПЛАТОЧЕК

50

ТРЕНИРОВОЧНАЯ ОДЕЖДА V.T.DANCEWEAR, грн.

1

ЮБКИ ДЛЯ ЛАТИНЫ

170-210

2

ЮБКИ ДЛЯ СТАНДАРТА

220-250

3

ТОПЫ ЖЕНСКИЕ

100-130

4

БРЮКИ МУЖСКИЕ

220-260

5

РУБАШКИ МУЖСКИЕ ЛАТИНСКИЕ

240-260

6

БЭЙЗИК ДЕВИЧИЙ

300-480

7

КУПАЛЬНИКИ

100

ДРУГОЕ, грн.

1

КОФТЫ РАЗОГРЕВОЧНЫЕ. ДЕТСК.-ВЗРОСЛ.

80-90

2

НАКАБЛУЧНИКИ КЛЁШ СУПЕР-СЛИМ

25-35

3

КОРРЕКТОР ПОЛНОТЫ

25

4

РЕМЕШКИ ДЛЯ СТАНДАРТА АТЛАСНЫЕ,КОЖАНЫЕ

30

5

ГЕТРЫ П/ШЕРСТЬ КОР.-СРЕД.-ДЛИН.



55-60-65

6

ЩЁТКА КОРДОВАЯ

40

7

клей Крисанн(250мл)-Эвостик(32гр)-Крисанн (10мл)

160-60-35


Случайные файлы

Файл
92402.rtf
84357.doc
144212.rtf
131508.rtf
46150.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.