Почтовая рассылка (25967-1)

Посмотреть архив целиком

Расчет эффективности почтовой рассылки

1.Введение

Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.

2. Эффективность

Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.


К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y

К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.

Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )

X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. (руб.)

n

X=  Yi*Ri

i-1

Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)

i- отрасль

Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.


Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.


Ri-const при первичной одноразовой рассылке.

Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.


3.Клиентная база

Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация

Отрасль

Число клиентов

Число фирм в отрасли в России

Число фирм в отрасли в бывшем СССР

Агропром

5

512

5989

Добыча руды, минералов

3

455

1033

Комбикормовая промышленность

5

509

5989

Машиностроение

13

2353

5674

Металлообработка и продажа

11

4020

6479

Металлургия

15

853

1318

Молочная промышленность

6

1242

4894

Мясопродукты

47

788

1671

Нефтегаз

5

152

339

Пищевая промышленность

33

5017

13304

Рыбопродукты

7

307

511

Химическая промышленность

23

1215

2339

Хлебопродукты

24

1414

2739



Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группы

Вид листовки

Россия

Казахстан, Белоруссия, Литва.

СНГ и страны Балтии

Легкие весы №1

9511

5000

7500

Для металлургии №2

4400

2600

2600

Авто и вагонные №3

12629

4500

15000


4.План рассылки по месяцам.

Месяц

Листовка №2

Листовка №1 (Всего)

Листовка №1

( Россия)

Листовка №1

Казахстан, Литва, Белоруссия.

Листовка №1

СНГ

Май

2000 (Россия)

4000

2000

1500(по 500)

500 Узбекистан

Июнь

2000(Россия)

4000

2000

1500( по 500)

500

Киргизия

Июль

2000

( Казахстан, Литва, Белоруссия.)

4000

2000

1500(по 500)

500

Украина

Август

1000(СНГ и страны Балтии)

5000

3000


2000

Латвия, Эстония

Листовка 3

Россия

Беларусь, Казахстан

Литва

СНГ

Страны Балтии

Сентябрь

3000

1000

100

2500

400

Октябрь

3000

1000

100

2500

400

Ноябрь

3000

1000

100

2500

400

Декабрь

3000

1000

100

2500

400

Итого 48.000 писем.

5. Финансовая часть

Расчет общих затрат на почтовую рассылку.

Статья затрат

Стоимость (руб.)

Кол-во

Общая сумма(руб)

1. Конверт

1.3

48.000

62400

2. Марки:




По России

3

25.000

75000

По СНГ

4

19.000

76000

По Балтии

6

4.000

24000

3.Тонер

500

7

3500

4. Бумага + клей

100( за 500.)

96

9600

5.Листовка

3

48000

148000

6. Работа

1500( в месяц)

8

12000

Итого:



В таблицы предоставлены нижние цены, при оптовой закупке товаров.



Себестоимость одного письма = 8 руб. 55 коп.


Ежемесячные затраты на почтовую рассылку= 51 300 руб. (1770 $ CША)


6. Заключение.


Если коэффициент средней прибыли составляет 0.5:


То объем продаж от рассылки в месяц должен составлять

0.5*51300=0.5*Х-51300

Х=153900 руб.( 5310 $)

Если он будет превышать 0.5, то принятие этого плана приведет к увеличению прибыли за счет увеличения сбыта. С увеличением объема производства будут уменьшаться постоянные затраты на единицу продукции что в свою очередь будет повышать коэффициент эффективности почтовой рассылки.


7. Недостаток.

На первом этапе рассылки возможно занижение коэффициента т.к. база данных РДС содержит информацию о несуществующих предприятиях. При вторичной рассылке они будут исключены.



Аспирант кафедры Экономика и Менеджмент

Обнинского Института Атомной Энергетики

Кошелев С,Д.

19.09.00г.



Случайные файлы

Файл
95900.rtf
29352.rtf
162636.rtf
186983.rtf
60787.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.