Конспект лекций Под редакцией д.э.н., проф. Панагушина В.П. 2002 г (71-80)

Посмотреть архив целиком

Глава 4. Затраты предприятия, себестоимость и цена продукции

согласно экономической теории, исповедовавшейся в советский период российской
истории, считалось, что при государственно-плановой системе хозяйствования величина
государственных цен, составлявших подавляющее большинство всего ценового арсенала,
определяется государственными планами, то есть в хозяйстве действуют плановые цены.
В действительности цены не устанавливались планами, а были объектом оперативного
управления со стороны государственных органов ценообразования. В то же время
государственные планы экономического и социального развития составлялись на
определенной ценовой базе, которая была скорее прогнозно-аналитической, чем
плановой. Несомненно, что и в экономике рыночного типа широко используются
прогнозные цены, на основе которых составляются бизнес-проекты, бизнес-планы, планы
фирм, индикативные государственные планы-прогнозы.

Довольно часто вид цены предопределяется видом рынка, на котором она образуется.
По этому признаку выделяются
биржевые, аукционные, комиссионные цены. В России
советского и постсоветского периода было принято говорить и все еще говорят о ценах
так называемого колхозного рынка и о кооперативных ценах (устанавливаемых
кооперативными организациями).

Наличие различных цен на однотипные товары в разных странах приводит к
необходимости использования
мировых цен, то есть цен мирового рынка. Мировые цены
представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары
данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций,
ведающих международной торговлей, либо средние значения цен на одни и те же товары,
установившихся в разных странах и регионах. В советской практике мировые цены имели
крайне ограниченное применение, так как на внутренних рынках действовали только
государственные цены на импортные товары, а хождением иностранной валюты было
запрещено. Мировые цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. По
мере становления рыночных отношений в России цены на российских рынках приобрели
тенденцию приближаться к мировым, что вызвало рост себестоимости и
неконкурентоспособность многих отечественных товаров.

Ну и особую категорию цен представляют цены неофициального, так называемого
черного или теневого рынка. Чаще всего это цены на запрещенные в открытой продаже
товары либо на дефицитные товары, по разным причинам отсутствующие в данный
момент в свободной продаже.

4.4.3. Методы ценообразования.

Рассмотрим три метода установления цен (рис. 4.7). При методах, основанных на
издержках,
определяют затраты, а затем добавляют наценку или расчетную норму
прибыли и устанавливают цену. При методах,
ориентированных на спрос, определяют
потребительский спрос при различных уровнях цен и устанавливают цены на уровне,
оптимизирующем прибыль. При методах,
ориентированных на конкуренцию, цены
основаны на действиях конкурентов, при этом нередко придерживаются ценовых
стратегий конкурентов, а цены устанавливают на определенный процент выше или ниже
цен конкурентов.

Как видно из рис. 4.7, методы ценообразования, ориентированные на издержки,
используются в 50% случаев. Это обусловлено следующими причинами:

1) данные методы просты — после определения издержек к ним добавляют
некоторый процент или норму прибыли.

2) методы менее рискованны, ибо основаны на известном факторе — затратах.
Альтернативный подход — основанный на потребительском спросе —
сопряжен с большей неопределенностью, так как прогнозы спроса часто
ненадежны.

© ИВАКО Аналитик-

Экономика предприятия

3) методы, ориентированные на издержки, способствуют установлению более
стабильных во времени цен, потому что основаны на внутренних факторах
предприятия - расходах на рабочую силу и доступности материалов.

Методы
ориентиров
на спрос

Рис. 4.7. Методы установления цен

Но эти преимущества свидетельствуют также о принципиальных недостатках
методов, основанных на издержках, поскольку игнорирование потребительского спроса
может привести к установлению цены на нереальном уровне. Основываясь
исключительно на затратах, производитель, имеющий высокие издержки, рискует
установить цены на свои товары выше, чем конкуренты. И наоборот, при низких
издержках цены могут оказаться намного ниже тех, которые готовы платить потребители.

Методы, основанные на издержках (затратный подход), можно применять в
отраслях со стабильными покупательским спросом и конкуренцией. В этих случаях
можно ориентироваться на издержки, уровень прибыли и сумму косвенных налогов в
цене.

Чаще всего применяют два метода ценообразования на основе издержек — метод
на основе надбавки к себестоимости и метод целевой рентабельности.

4.4.3.1. Методы ценообразования, ориентированные на издержки

Любое предприятие должно иметь упорядоченную методику установления цен на
продукцию. Основной методический прием состоит в расчете базисного уровня цены и
обоснования отклонений (скидок-надбавок), учитывающих цели экономической стратегии
предприятия.

На практике используют три основных подхода к определению цены на продукцию и
услуги предприятия:

ценообразование с ориентацией на спрос;

ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Наиболее широко применяется для расчета цены затратный подход, который
основан на возмещении изготовителю затрат на производство и реализацию продукции и
получении минимальной прибыли:

Ц = С + П + Нц ,

где

-©ИВАКО Аналитик

Глава 4. Затраты предприятия, себестоимость и цена продукции

С - затраты на производство и реализацию одного изделия, р.;

П - прибыль в цене изделия, р.;

Нц - сумма косвенных налогов в цене изделия, р.

Затраты на производство и реализацию изделия можно устанавливать различными
методами. Традиционно они принимаются равными полной себестоимости изделия (метод
полных издержек). Однако, если речь идет об увеличении выпуска продукции, цена на
дополнительную продукцию может устанавливаться не на основе ее полной
себестоимости (включающей переменные и условно-постоянные расходы), а лишь на
части себестоимости - переменных расходах (метод предельных издержек).

Прибыль определяется исходя из норматива рентабельности, принятого
предприятием. Обычно она рассчитывается в процентах от полной себестоимости
изделия. Но может рассчитываться и по отношению к заработной плате, прямым
материальным затратам в себестоимости и другими методами.

Иногда государство регулирует величину прибыли в цене, устанавливая прямые или
косвенные ограничения на рентабельность продукции. Косвенные ограничения могут
вводится через систему налогообложения прибыли. Например, предусматривается резкое
увеличение ставки налога при превышении показателем рентабельности определенного
уровня.

Косвенные налоги в цене изделия в настоящее время имеют форму налога на
добавленную стоимость и акциза. В общем случае косвенные налоги могут принимать и
другие формы: налога с оборота, с продаж и др.

Затратный метод является наиболее распространенным, простым и универсальным из
всех методов ценообразования. Его основой является реальная величина,
характеризующая затраты на производство и реализацию изделия. Затратный метод
используется для определения
нижнего предельного уровня цены, ниже которого
производителю не выгодно продавать изделие.

Для определения верхнего предельного уровня цены изделия (лимитной цены)
используются следующие методы:

а) метод, учитывающий экономическую эффективность изделия:

Ц=Цб+а • Э,

где

цб - цена базового изделия, р.;

Э - экономический эффект от замены базового изделия новым, р.;

а - доля экономического эффекта, включаемая в цену изделия (0<а<1).

Базовое - это изделие-аналог, выполняющее ту же функцию, что и новое изделие.

Экономический эффект рассчитывается по любой методике, согласованной между
продавцом и покупателем. Доля эффекта, включаемая в цену, также устанавливается по
соглашению продавца и покупателя.

Эту модель целесообразно применять для установления цены на новую
высокоэффективную продукцию производственно-технического назначения.

б) метод, учитывающий технический уровень изделия:

ц=цб * кту ,

где

кту - коэффициент технического уровня.

Это величина, характеризующая относительное изменение характеристик нового
изделия по сравнению с базовым. Единого метода расчета этого коэффициента не
существует. Часто он рассчитывается по формуле:

© ИВАКО Аналитик-

Экономика предприятия

где

Xi , Хбi - значение i-той характеристики соответственно нового и базового изделия;

аi - весовой коэффициент, характеризующий относительную важность i-ой
характеристики.

Состав характеристик и значения весовых коэффициентов устанавливаются
экспертными методами. Весовые коэффициенты должны быть положительными, а их
сумма равняется единице.

Этот метод целесообразно использовать в том случае, когда характеристики нового
изделия существенно повышаются по сравнению с базовым.

Существуют различные модификации рассмотренных моделей цены. На практике
также используются и другие виды моделей - статистические, балльные и др.

В процессе ценообразования рассмотренные и другие методы используются в
комплексе. Нижний уровень - минимальное значение цены устанавливается затратным
методом. Верхний уровень - максимальное значение цены определяется эффективностью
использования продукции у потребителя, платежеспособным спросом, другими
факторами. Для его расчета может использоваться, в частности, метод ценообразования,
учитывающий технический уровень или экономическую эффективность изделия. Реальная
(договорная) цена должна, как правило, находиться между верхним и нижним пределами.

Ценообразование с ориентацией на спрос не всегда успешно применяется на
практике. Спрос сложнее определить и выразить в количественных показателях по
сравнению с затратами. Поэтому на практике обычно анализируется изменение спроса на
продукцию за прошедшие периоды и на этой базе строится прогноз цены. При
определении цены на новую продукцию, достоверное представление о кривой спроса по
которой отсутствует, предприятие анализирует спрос на аналогичную продукцию.
Оценка спроса ведется обычно при помощи статистических методов, а также путем
проведения опросов, интервью.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию принято обычно среди крупных
производителей, которые приглашаются к участию в торгах на поставку определенных
видов изделий. Предложения на тендеры с указанием наименьшей цены предприятия-
поставщики представляют заранее в запечатанном конверте к определенному сроку. Такая
форма представления цены необходима для соблюдения условий и правил
добросовестной конкуренции. Победитель тендера - предприятие, предложившее
минимальную цену поставки изделия, не имеет права увеличивать первоначальную цену.
Поэтому при установлении наименьшей цены предприятия основываются на собственных
затратах и анализе возможностей конкурентов.

/4.4.4. Корректировка базисных цен

При формировании ценовой политики предприятия обычно выделяют два этапа:

1 этап - Определение базисной цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных,
страховых, сервисных компонентов.

2этап-Корректировка базисной цены.
Необходимость корректировки базисных цен определяется:

- обеспечением приспособления предприятия к меняющимся условиям рынка
(пассивная ценовая политика);

- возможностью активного воздействия на рынок, завоеванием лидерства по
показателям доли рынка, качеству товара (активная ценовая политика).

Цель корректировки - установление цен, позволяющих в максимальной степени
достичь цели экономической политики (стратегии и тактики) предприятия на рынке. В


Глава 4. Затраты предприятия, себестоимость и цена продукции

практике предприятий, функционирующих в условиях конкурентного рынка, широко
распространен метод ценообразования (метод корректировки базисных цен),
заключающийся в установлении
скидок-надбавок к базисным ценам.

Скидки-надбавки устанавливаются предприятием в зависимости от качества товара,
конкурентного статуса фирмы на рынке, целей ценовой политики и др. Они могут быть
явными и скрытыми. В последнем случае имеет место
ценовая дискриминация.

В странах с развитыми рыночными отношениями предприятия используют множество
видов скидок-надбавок. В их числе:

1. Скидки-надбавки за изменение качества товара по сравнению с базисным
уровнем (качеством товара, установленным в прейскуранте). Как правило, это открытые
(явные) скидки-надбавки. Но иногда они принимают вид скрытых. Примером последнего
может быть продажа заинтересованным лицам товара высшего качества по цене низшего.

В отдельных, определенных ранее случаях скидки-надбавки в зависимости от качества
могут быть реализованы в виде стратегии «снятия сливок»;

2. Скидки-надбавки за условия поставки и размер партии продукции. Оптовому
покупателю могут представляться льготы в виде коммерческого кредита (отсрочки
платежа), прямого снижения цены, скидки по транспортным расходам и др. Крупные
партии товаров и прямые (кооперированные) поставки могут реализовываться по
договорным ценам. Величина последних составляет коммерческую тайну предприятия.

Величина скидок-надбавок непосредственно зависит от ценовой эластичности товара.
Предельным вариантом скидок с целью увеличения объема продаж является «стратегия
прорыва»;

3. Корректировка по уровню рыночных цен на аналогичные товары принципиально
сходна с корректировкой по уровню качества и условиям поставки. Отличия заключаются
в том, что фирма учитывает политику конкурентов в отношении «скидок-надбавок».
Корректировка по уровню цен конкурентов может выражаться скидкой или надбавкой в
зависимости от ценовой политики предприятия. Как уже отмечалось, учет уровня цен на
аналогичные товары необходим во всех решениях по ценообразованию;

4. Скидки-надбавки на продукцию, изготавливаемую по индивидуальным заказам,
учитывают дополнительные издержки (экономию) в связи с отклонениями от
стандартного качества и условий поставки товара. В состав дополнительных издержек
включаются затраты на проведение НИОКР;

5. Скидки-надбавки за имидж (торговую марку) фирмы. Фирмы-лидеры могут
использовать надбавки, поскольку при прочих равных условиях имидж фирмы
ассоциируется у потребителя с более высоким качеством. Аутсайдеры рынка вынуждены
для обеспечения конкурентоспособности товара снижать цены по сравнению с ценами
лидера на товар того же качества.

6. Скидки-надбавки за условия оплаты: при полной предварительной оплате -
максимальная скидка, но если товар берется на реализацию - цена его выше на стоимость
кредитных ресурсов за предоставленный товарный кредит.

7. Скидки за бизнес-партнерство предоставляются в том случае, когда предприятия
являются партнерами по производству или рбеализации продукции в течение длительного
периода, например, более 3-х лет.

| ИВАКО Аналитик-

Экономика предприятия

5. ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

5.1. Маркетинговые исследования для определения номенклатуры и объемов

выпускаемой продукции.

Специфика современных экономических отношений требует от предприятий прове-
дения анализа протекающих на рынке процессов, чтобы обеспечить эффективное исполь-
зование производственных и финансовых ресурсов и качественное удовлетворение по-
требностей потребителей продукции. Для принятия решений о номенклатуре и объемах
выпускаемой продукции необходимы серьезная проработка рынков выпускаемой и наме-
ченной к производству продукции и технико-экономическое обоснование планируемых
изменений на предприятиях, что невозможно без проведения маркетинговых исследова-
ний.

В российской экономике уже начался этап маркетинговой адаптации производства,
сущность которой заключается в том, что предприятия должны производить продукцию,
которая нужна потребителю и будет им куплена, а не навязывать им свой товар. В совре-
менном понимании
маркетинг - это система стратегического управления производствен-
но-сбытовой деятельностью фирмы, направленная на максимизацию прибыли посредст-
вом учета и активного влияния на рыночные условия.

Маркетинговое исследование представляет собой систематический сбор, обработку и
анализ информации по всем аспектам маркетинга: самого продукта, рынка этого продукта,
каналов распределения, методов и приемов его продвижения, системы ценообразования,
мер стимулирования продаж и т.д.

В настоящее время на российских предприятиях около сорока-пятидесяти процентов
работ, которые называются маркетингом, выполняются специально созданным для этого
подразделением. Остальное делается другими службами, прежде всего отделом экономи-
ческих задач - ценообразование и определение объема безубыточного производства про-
дукции; финансовым отделом - планирование объема продаж, составление бюджета про-
даж и т.д.(таблица 5.1).

Главным результатом проведения маркетингового исследования является оценка по-
тенциальных возможностей предприятия и его позиций на рынке конкретного товара. Ре-
зультаты маркетинговых исследований используются на всех этапах функционирования
предприятия для:

стратегического и текущего планирования;

- определения объемов производства продукции;
установления требований к качеству продукции;

определения стратегии и тактики формирования спроса и стимулирования сбыта;
оценки эффективности работы предприятия, выработки предложений по коррек-
тировке его деятельности.

Технология проведения маркетингового исследования предполагает наличие двух
взаимосвязанных частей:

во-первых, изучение внешних факторов, которые не поддаются регулированию со
стороны руководства предприятия, и следовательно, для успешной коммерческой дея-
тельности необходимо гибкое приспособление к ним;

©ИВАКО Аналип

Глава 5. Продукция предприятия

Таблица 5,1.
Пример распределения задач маркетингового исследования по отделам предприятия.

Отделы
(службы)
предприятия

Задачи маркетингового исследования

Органи-
зация
марке-
тинга

Марке-
тинг про-
дукта
(товара)

Иссле-
дование
рынка

Продви-
жение и
продажи

Прогноз
продаж

Объемы

произ-
водства

Цено-
образо-
вание

Бюджет
коммер-
ческих
расхо-
дов

Маркетинга

+

+

+

+

+

+

+

Коммерче-
ский

+

+

+

+

+

Производ-
свенный

+

+

Экономиче-
ский (плано-
во-экономиче-
ский)

+

+

+

Финансовый

+

+

Снабжения

+

Генеральный
директор

+

во-вторых, исследование внутренних факторов, находящихся под контролем админи-
страции, и определенных реакций предприятия на изменения в окружающей среде.

Если маркетинговое исследование проводится с целью анализа рынка конкретного то-
вара, оно направлено на определение таких сегментов рынка, где предприятие могло би
удержать свои конкурентные преимущества в течение всего жизненного цикла товара.
Схема проведения анализа рынка конкретного товара приведена на рис. 5.1.

Безусловно, для проведения маркетингового исследования, которое необходимо для
определения номенклатуры и объемов выпускаемой продукции, требуется применение
специальных методов и приемов, которые изучаются в дисциплине "Маркетинг". Главное,
что хотелось бы подчеркнуть в этом разделе: предприятие должно определить номенкла-
туру выпускаемой продукции, ориентируясь на потребности рынка и свои ресурсы, и ре-
шить свою задачу - достижение финансового результата через удовлетворение требований
потребителей.

) ИВАКО Аналитик-

Экономика предприятия

Рис.5.1. Схема маркетингового исследования рынка конкретного товара.
5.2. Качество и конкурентоспособность продукции.

Рыночная привлекательность, полезность продукции - это удовлетворение запросов
потребителей. Понятие полезности позволяет объяснить сущность потребительского вы-
бора и связано с качеством и конкурентоспособностью продукции.

Качество продукции - это способность удовлетворять определенные потребности на
протяжении всего срока ее эксплуатации.

Конкурентоспособность продукции рассматривается с позиции сравнительных пре-
имуществ\Конкурентрспособность продукции, зависит от:
- ''/ качества продукции;
цены;
рекламы;
сервисного обслуживания и т.д.

^Конкурентоспособность выпускаемой продукции характеризуется степенью удовле-
творения конкретной потребности по сравнению с лучшей аналогичной на данном рынке.
При определении конкурентоспособности продукции необходимо не только сравнить ее с
аналогами, но и учесть возможные затраты потребителя.

Выпуск неконкурентоспособной продукции часто становится главной причиной оста-
новки предприятий и появления "цепочек" неплатежей. Многие предприятия в связи с со-
кращением или полным отсутствием государственного заказа перешли на выпуск новой
для себя продукции, но без предварительного анализа рынка, его емкости, перспективной
оценки своих продаж и наличия конкурентов. Затраты всех ресурсов оказались большие, а
финансовый результат оказался отрицательным. Такой оказалась ситуация с выпуском

-ОИВАКО Аналитик


Глава 5. Продукция предприятия

радиоэлектронной и электрической бытовой техники, автомобилей, медицинского обору-
дования и других товаров: продукция не выдержала конкуренции с европейскими и япон-
скими аналогами, заполнившими российский рынок.

Существуют и примеры маркетинговых просчетов западных фирм на российском
рынке. Один из них связан с недавними претензиями фирмы
Microsoft к российским пира-
там и пользователям , которые не покупали лицензии на ее программные продукты. При
этом не учитывалось состояния российского компьютерного парка (для большинства
пользователей версия
Windows-95 не являлась тогда предметом первой необходимости ),
ни языковой фактор (немногие были готовы покупать англоязычную версию, чтобы потом
платить и за перевод ). В результате -конкурентоспособная продукция не продавалась на
российском рынке.

/Оценка конкурентоспособности и рыночной привлекательности выпускаемой про-
дукции основывается на анализе: емкости рынка выпускаемой продукции; конкуренто-
спрсобности изделий; ассортимента выпускаемой продукции; определении соответствия
отпускных цен на продукцию ее конкурентным характеристикам.

I Оценка емкости рынка выпускаемой продукции характеризуется двумя показателя-
ми:

- общая емкость рынка продукции;

- доля предприятия на рынке выпускаемой продукции,

При проведении анализа рынка (маркетинговых исследований) общая емкость рынка
по конкретному товару может быть оценена:

Сi= Pi + ri+ Ii - Еi + (-)Мi - Eoi + Ioi

где Ci - общая емкость рынка по i - товару (нат. ед.);

pi - объем продаж i-го товара национального производителя (нат.ед.);

Ri- остаток i - товара на складах (нат.ед.),

Ii - импорт i - товара (нат.ед.);

Еi - экспорт i - товара (нат.ед.),

Мi - изменение i - товара на складах (нат.ед.);

Eoi - косвенный экспорт i - товара (нат.ед.);

I0i - косвенный импорт i - товара (нат.ед.).

Чтобы составить динамику оценки возможного изменения рынка в будущем, необхо-
димо проследить тенденции развития производства и
спроса. Реально складывающиеся
емкость рынка , которая определяется личными и общественными потребностями отража-
ет адекватный им объем реализации товара.

Спрос на товар (услугу ) определяется платежеспособностью населения.) Наглядно
это определение иллюстрирует ситуация в народном хозяйстве России в условиях кризиса
платежей . Производство продукции на многих предприятиях снижается не потому , что
нет потребностей в данных товарах, а потому что на них нет
платежеспособного спроса:
потребители не могут оплачивать приобретение необходимой им продукции. Объем ры-
ночного спроса в каждый конкретный момент времени составляет некоторую долю емко-
сти рынка. Таким образом расчет емкости рынка с учетом платежеспособного спроса
должен ответить на вопрос: сколько и каких товаров необходимо иметь на рынке, чтобы
наиболее полно удовлетворять существующие и возможные потребности покупателей.

Доля предприятия на рынке i - товара, которая характеризует успешность продаж
продукции предприятия, может быть определена как:

Dji=Cji/ Сi х 100%,

© ИВАКО Аналитик-




Экономика предприятия

где Dji - доля j - предприятия на национальном (региональном) рынке i - товара


в (%);

Сi - общая емкость рынка по продажам i - товара (нат. ед.)
Cji - среднегодовой объем продаж i -товара на j-м предприятием (нат.ед.)
Базой для определения конкурентоспособности продукции является исследование по-
требностей покупателя и требований рынка.

Анализ конкурентоспособности продукции основывается на понимании конкуренто-
способности изделия (товара, услуги, работы) как совокупности характеристик данного
изделия, отличающих его от изделий-аналогов предприятий-конкурентов по степени
удовлетворения конкурентных потребностей покупателя и по уровню затрат на его покуп-
ку и последующую эксплуатацию.

- Оценка конкурентоспособности продукции включает следующие этапы:
а) анализ рыночной ситуации и выбор наиболее конкурентоспособной продукции в
качестве базы для сравнения. Сравнивать конкурентоспособность можно по изделиям,
входящим в один и тот же класс по техническому назначению и параметрам;
б) определение перечня групп сравниваемых параметров по товарам-конкурентам;

в) определение значимости (удельного веса) каждого параметра,

г) определение сводного параметрического индекса;

з) определение интегрального показателя конкурентоспособности.

Алгоритм оценки конкурентоспособности продукции производственно-технического
назначения представлен на рис.5.2.

Сравниваемые параметры товаров-конкурентов классифицируются по трем группам:
технические, экономические, маркетинговые.

К техническим параметрам относятся:

1) показатели, характеризующие качество товара: назначение; производительность;
надежность; безопасность; ремонтопригодность и т.д.

2) нормативные показатели, характеризующие соответствие стандартам, патентную
чистоту и т.д.

К экономическим параметрам относятся: отпускная цена; себестоимость продукции;
затраты на эксплуатацию; затраты на установку и т.д.

К маркетинговым параметрам относятся: имидж предприятия (торговая марка), рек-
лама, организация технического (гарантийного) обслуживания, условия оплаты, сроки по-
ставки и т.д.

В сегодняшних условиях маркетинговые характеристики играют особую роль, отра-
жая рыночную привлекательность продаваемой продукции, условия оплаты, например:
организацией фирменной торговой сети и стимулированием продаж путем создания сис-
темы скидок (за выполнение условий по оплате товара, наличие дистрибьютерного дого-
вора о бизнес-партнерстве по продаже товара в регионе, за размер партии).

-О ИВАКО Аналитик


Случайные файлы

Файл
79310.rtf
8417.rtf
167780.doc
180284.rtf
123496.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.