Создание предпринимательской фирмы. (122466)

Посмотреть архив целиком

СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СВЯЗЕЙ

Элиоту Конвизеру было необходимо более, чем 100000 и причем быстро. Он не знал, что может принести день грядущий и стал звонить кучке инвесторов, которых он знал. В конце дня полдюжины согласились вложить 125000 в новое предприя­тие, которое не пытались сделать раньше и, причем, без ин­формации, не считая короткого описания Конвизера по телефо­ну.

Это новое предприятие (некоторые называли его сумасшед­шим) включало в себя превращение арендных гаражей в совладе­ние для машин. У Конвизера было меньше, чем 24 часа для при­нятия решения купить гаражи и конвентировать их. Договорив­шись со своими беспристрастными инвесторами, он решил не отступать и в конечном счете ему повезло в конвентировании первого совладельческого гаража.

В южном городишке, где он жил, Врайон Трейлор не имел репутации предпринимателя. Также он не был известен как бо­гатый человек. Но г-н Трэйлор был известным и уважаемым че­ловеком в обществе. Действительно, среди любителей тенниса он был известен как очень рьяный игрок и тренер.

Эта репутация позволила г-ну Трэйлору открыть маленький теннисный клуб после ухода от университетской работы. Трэй­лор работал много лет профессором в местном университете, где он также создал теннисную команду. Местные банкиры и представители SBA знали г-на Трэйлора и охотно ему помогли, когда он решил построить спартанский закрытый корт на свои деньги. Однажды корты были открыты и у Трэйлора не было трудностей с набором игроков. "Я знаю обо всех, кто играет здесь в теннис, и они знают меня."

В начале 80-х Дейв Вильямс принимал в гостях представи­теля главного европейского поставщика. Без контракта между Вильямсом и поставщиком предприятие не могло продолжаться. Так как представитель был пожилым человеком, Вильямс попро­сил своего старого друга и наставника Роберта Паркса помочь ему в переговорах. В конечном счете сделка была заключена прежде всего потому, что Паркс и европейский представитель участвовали вместе во второй мировой войне и Паркс помог ему на поле боя. Позднее Вильямс заметил: "Сделка состоялась благодаря тому, что я знал Паркса, и некоторым событиям, ко­торые произошли до моего рождения."

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СЕТИ: безмолвная сила

За последние десятилетия у нас была возможность узнать сотни предпринимателей и услышать их истории об успехах, по­лууспехах и просто провалах. Этим историям редко придавалось особое значение, что становилось известным как know-who сто­рона предпринимательской монеты.

Вот почему эти 3 стороны медали являются нетипичными. Как удачные истории они демонстрировали власть доступа к нужным контактам в нужное время больше, чем отдельные навы­ки, характерные черты или деловую проницательность, которой обладают сами предприниматели.

Почему предприниматели вообще избегают использования их собственных связей? Может быть, это нечто, что они считают конфиденциальным, немая сила, которая остается сильной толь­ко пока она остается тайной и охраняемой. Или, возможно, они думают, что после всего, они и их команда заслуживает льви­ной части кредита. Начиная новый бизнес, один из необходимых интересов - привлечь наше внимание - не маленькое достиже­ние. И они фокусируют свои усилия в нахождении возможности привлечь капитал, образовать команду и сделать все это быст­ро, их предпринимательское "know-how".

Но любая информация рассматривается как предложение кого ты знаешь, а не что ты знаешь, что позволяет предприятию развиваться по данному пути. И у нас есть другое основание. Например, один коллега, который учился предпринимательским связям в Северной Каролине, сообщил, что удачливые предпри­ниматели, начиная новое предприятие:

- тратили необходимое время на развитие новых контактов и поддерживая старые (около 50% дня)

- развивали связи, которые более тесно связаны (около 50% участников были незнакомы друг с другом)

- развивали связи, включая членов семьи, рабочие связи, прошлых рабочих, даже конкурентов (профессионалы отсчитыва­ются только за 12% всех взаимоотношений)

- развивали связи, которые больше, чем просто взаимоот­ношения между участниками (технические консультанты, которые были также родственниками)

- имели устаревшие и пережившие свой бизнес связи (эти связи более стабильны, чем их рискованные предприятия)

Другой коллега обнаружил, что предпринимательские сети могут иметь важные совокупные эффекты. Он изучил образование сетей в двух шведских организациях: Maleras и Svangstra. Для обоих наступили трудные времена, Marelas смогла возродиться сама, а Svangstra провалила это дело. В чем различие? Кажет­ся, что предприниматели Marelas развили более прочные личные связи. Местные бизнесмены могли мобилизовать свои собствен­ные ресурсы и поддержать друг друга в своих обязательствах и спасти их дело. Наоборот, Svangstra была индивидуалист-оди­ночка, у которой не было чувства коллектива. Личные связи в городе плохо развивались. Попытки начать новое предприятие в городе приводили к управлению ими аутсайдерами из различных правительственных агентств, которые ограничили доступ к местным сетям.

Наконец, изучение личных связей в таком месте как Мадь­та, Сицилия, Монреаль, Канада укрепляет мнение, что создание предпринимательский связей - основной критерий предпринима­тельского успеха, которые превосходят многие культурные гра­ницы. Они обнаружили, что время от времени "люди используют других людей, чтобы дать рекомендации для адвокатской работы и получения исследовательских фондов и т.д., но это отрица­ется в обществе, это рассматривается как неправильный под­ход."

Короче говоря, основание развивается следующим образом; говорится, что создание связей - основной критикуемый ресурс предпринимателей, который многий удачливые предприниматели развивают, воспитание и оттачивание до совершенства. Также предлагается, что оба индивидуальных роста и экономическое развитие зависят главным образом от выращиваемых контактов. И это для предпринимателей, которые в середине экономическо­го развития выращивают свои предпринимательские know-who на­выков - часто фундаментальная предпосылка к успеху и необхо­димое дополнение к их предпринимательским know-how навыкам.

Но как развивается предпринимательское know-who? Что следует -это несколько примеров руководящих линий, которые мы собрали из нашего опыта. Можно надеяться, они помогут от­деляющемуся предприятию. Также хорошо, как набирает опыт приучающийся враг,чтобы продолжать более удачную карьеру как предприниматели.

ПРИМЕРЫ И ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СЕТЕЙ

Первые два правила создания предпринимательских сетей являются фундаментальными, так как понимание их открывает некоторые важные свойства прочных предпринимательских сетей.

1. Вы должны понять, что предпринимательское "know-who" также важно, как и "know-how". Будьте дипломатичны, но не препятствуйте развитию контактов, которые помогут вам в на­чинании вашего нового рискованного предприятия.

Каждый из нас должен признать, что общественные нормы, по крайней мере в США и Канаде, имеют склонность к преду­беждению против создания предпринимательских сетей и могут вызвать в вас чувство вины. Помните, что настоящие предпри­ниматели часто являются связующим звеном между социальными группами, чьи нормы не соответствуют друг другу. Это несо­ответствие может вызвать непонимание или удивление, а в худшем случае - расхождение во мнениях о действиях, профес­сиональной этике и необходимом соглашении.

Пример Доджа Манчестера, невероятно удачливого предпри­нимателя из Сан-Диего, иллюстрирует эту проблему.

"Додж Манчестер, капитан футбольной команды своего кол­леджа, популярный член его студенческой организации, был мастером заводить новые знакомства в любой социальной сре­де, в которой он вращался. Он использовал свои связи для ра-

боты страховым агентом еще в колледже. Его женитьба на доче­ри видного бизнесмена из Сан-Диего стала источником новых бессчетных контактов.

Разумно управляя этими связями, он смог превратить их в высокоприбыльный бизнес. К сорока годам он стал миллионером. Важной вехой в его карьере была его свадьба, когда он собрал все статистические данные о своих состоятельных гостях с целью продать им полисы по страхованию жизни."

Готовились ли Вы к своей свадьбе так же? Считаете ли Вы такое поведение правильным?

Многие испытывают отвращение при мысли об использовании своих новых знакомств таким образом. Почему? Большинство возражают против выяснения статистических данных и преследо­вания чисто материальных интересов, как это делал Манчестер. В то же время, почти все признают, что, возможно, могли бы составить список имен гостей на их собственной свадьбе, включая сюда оценку их чистых доходов, имущества и т.д., и возможности быть полезными в будущих деловых отношениях. И давайте подчеркнем слово "будущих". Манчестер ведь тоже не хлопал своих гостей по плечу во время приема, спрашивая, хо­тят ли они застраховать свои жизни "полностью" или "частич­но".

Действительно спорным вопросом является то, нужно ли от­кровенно высказывать свои корыстные намерения до конца, налаживая контакты. Большинство противников поведения Ман­честера меняли тон, когда им говорили, что некоторые гости на свадьбе действительно хотели купить страховки и получить финансовый совет от "нового члена семьи, которому можно до­верять", а другие в семье видели в Манчестере ценного союз­ника для своих собственных деловых отношений.


Случайные файлы

Файл
70634.rtf
73089.rtf
102033.rtf
70406.rtf
29171.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.