Экономика фармацевтических организаций (posobie text)

Посмотреть архив целиком



В условиях развития рыночных отношений большое значение приобретает использование маркетинговых и экономических инструментов в деятельности фармацевтических организаций.

Достижение высокой эффективности работы невозможно без тщательных и разносторонних маркетинговых исследований элементов рынка.

Наиболее значимыми являются отраслевые, потребительские и товарные исследования. При этом большое внимание уделяется изучению характеристик рынка, замерам его потенциальных возможностей, анализу сбыта.

При проведении конкретных рыночных исследований необходимо учитывать специфику товаров, в частности, товаров аптечного ассортимента.

Предложение ассортимента этих товаров на фармацевтическом рынке нашей страны достаточно неоднородно. Это определяет существование на разных срезах рынка различных состояний спроса: от чрезмерного до отсутствующего.

Объемы потребления лекарственных средств не всегда поддаются логическому обоснованию, так как имеет место тенденция к приобретению препаратов «впрок». Все это обуславливает необходимость тщательного исследования конкретных рынков товаров аптечного ассортимента, так как такой анализ, в конечном счете, способствует принятию решений в области формирования ассортимента фармацевтической организации, разработки политики ценообразования, стратегии оптовых и розничных продаж и прочее.

В результате анализа рынка и принятия оптимальных решений по целям и стратегиям предприятия на рынке улучшаются показатели торговой и хозяйственно-финансовой деятельности фармацевтической организации.

Изучение экономических результатов торговой и хозяйственно-финансовой деятельности в динамике позволяет прогнозировать эти результаты на будущие периоды, а также корректировать маркетинговые действия организации на конкретном фармацевтическом рынке.

Методология анализа рынка лекарственных средств и других товаров аптечного ассортимента, методов и средств анализа и прогнозирования экономических показателей деятельности фармацевтической организации являются предметом рассмотрения в данном методическом пособии.














Исследователь рыночной ситуации, прежде всего, должен согласовать вопрос о необходимости анализа рынка с руководителем фармацевтической организации. При этом решаются вопросы финансирования и материально-технического обеспечения работ, определяются исполнители и сроки, а также разрабатывается план исследований, включающий:


1. Выявление проблем и формулирование целей исследования;

2. Отбор источников информации;

3. Обработку информации;

4. Анализ собранной информации;

5. Получение и использование результатов.


На первом этапе выявляются товары, рынок которых будет изучаться. К ним, как правило, относятся новые товары и товары, спрос на которые опережает предложение и наоборот.


В качестве источников информации могут выступать:

- учетно-отчетная документация;

- результаты социологических исследований;

- прайс-листы поставщиков;

- требования-накладные лечебно-профилактических учреждений и прочая документация.


Сбор информации проводится путем опроса, наблюдения и эксперимента.


Наблюдение представляет собой метод сбора первичной информации путем непосредственного наблюдения за обстановкой, развитием ситуации, явления и т.д.

Эксперимент – вид исследования, когда в изучаемых условиях изменяется один или несколько факторов, а все остальные остаются без изменения.

Опрос – способ сбора первичных данных посредством интервьюирования, анкетирования, почтовых и телефонных запросов.


Анализ собранной информации проводится с использованием статистических и экономико-математических методов.

Результаты исследований могут быть использованы для оценки фактического состояния рынка аптечных товаров, а ток же для прогнозирования элементов рынка на будущие периоды.





1. Определение и количественное измерение объема и структуры товарного предложения;

2. Количественную оценку объема и структуры спроса;

3. Сопоставление показателей спроса и предложения;

4. Измерение влияния цен на спрос и товарное предложение с целью определения уровня цен, обеспечивающего сбалансированность рынка.

5. Рассмотрим некоторые методы, которые могут быть использованы при анализе рынка аптечных товаров.


Для определения и количественного измерения структуры товарного предложения используют данные учетных документов по поступлению товара, фактические их остатки, а также данные месячных отчетов за определенный период (месяц, квартал, год). В целях прогнозирования этот период должен быть не менее 3(месяцев, кварталов, лет)

Товарное предложение может быть оценено в суммовом выражении и в натуральных показателях (оп., корр., шт. и т.д.)

При оценке товарного предложения необходимо сложить данные о поставках товаров и товарных запасах. Однако эти показатели выражаются несопоставимыми величинами (поставки оцениваются за определенный период времени: месяц, квартал, год, а товарные запасы учитываются на определенный момент времени: на 1 октября, на 1 ноября и т.д.). Поэтому прежде чем сложить эти величины, следует привести их в сопоставимый вид путем расчета средней величины товарных запасов по формуле средней хронологической моментного ряда динамики:


½ ТЗ1 +ТЗ2+ ТЗ3 … + ½ ТЗn

ТЗ = n -1 , где (1)

ТЗ – средний товарный запас;

ТЗ1 – ТЗn – товарные запасы на начало каждого месяца за соответствующий период;

n – число показателей в анализируемом периоде.

После этого оценивают уровень товарного предложения, сравнивая данные текущего периода между собой, с данными базового или предыдущего периодов (см. раздел 1.3.)

Далее проводят количественную оценку объема и структуры спроса, который выступает внешней формой проявления потребностей человека и отражает обеспеченную деньгами потребность покупателя в конкретных товарах определенного потребительского назначения.

О спросе обычно судят косвенно через объемы потребления и изменения запасов. Основные методы изучения и прогнозирования спроса связывают со сбором и анализом данных о расходе препаратов (в динамике за ряд периодов) по товарным, фармакотерапевтическим группам, отдельным позициям товаров, о структуре (в динамике) остатков в течение года и его отдельных периодов.

Для определения объема и структуры реализованного спроса используют информацию учетных документов по поступлению товара и материалы инвентаризации. В целях прогнозирования рынка и его конъюнктуры необходимо охватить 2 – 3 межинвентаризационных периода.


Величина реализованного спроса рассчитывается по формуле товарного баланса:


Р = О1 + П - О2 , где (2)


Р – реализованный спрос на анализируемый товар;

О1 и О2 – остатки исследуемых товаров на начало и конец анализируемого периода;

П – поступление товара за исследуемый период.


Динамические ряды спроса на тот или иной товар также следует привести в сопоставимый вид, то есть построить их с соблюдением равных временных интервалов между отдельными членами ряда и обеспечить одинаковую номенклатуру изучаемых товаров.

Кроме того, данные о спросе можно получить из отчетов торговых работников (еженедельных, ежедекадных, ежемесячных и т.д.). Форма отчета представлена в Приложении 1.

Таким образом, для анализа необходимо иметь динамические ряды таких элементов рынка: товарного предложения, спроса и цены.







При наличии динамических рядов элементов рынка можно приступить к расчету аналитических показателей, по которым судят об изменениях, происходящих на рынке во времени; о том, как изменяются факторы, влияющие на эти перемены; о закономерностях и тенденциях на том или ином рынке.


При анализе используются следующие показатели динамики:

- абсолютный прирост (убыль);

- темп роста (убыли);

- темп прироста;

- средние темпы роста (см. Гл. 2 раздел 2.2.)




Весьма часто при исследовании рынка используется индексный анализ.

Индексом называется относительная величина, выражающая соотношение во времени величин сложного явления, отдельные элементы которого непосредственно несопоставимы.

Например, цены на различные товары несоизмеримы в силу различия потребительских свойств этих товаров. Нельзя напрямую сопоставить во времени реализацию товаров фармацевтической организации, так как в разные периоды времени ассортиментная структура продаж может быть различной. Чтобы обеспечить сопоставимость, эти величины выражают в стоимостной форме путем произведения количества проданного товара и его цены с последующим суммированием.


При анализе рынка чаще всего рассчитывают следующие индексы:


Индекс товарооборота (Jpg):


p1 g1

J pg = p0 g0 , где (3)


J pg – индекс товарооборота;

p 0, p1- цены проданного товара в базисном и отчетном периодах;

g0, g1 – количество проданного товара в базисном и отчетном периоде.

В числителе, таким образом, фактическая выручка фармацевтической организации от продажи товара в отчетном периоде, а в знаменателе – в базисном.

Индекс (Jpg) показывает, как изменилась выручка фармацевтической организации в отчетном периоде по сравнению с базисным, но он не дает представления о том, как изменилась проданная товарная масса. Для этого рассчитывают индекс физического объема товарооборота (Jg):

g1 p0

J g = ∑ g0 p0 (4)

Сопоставимость числителя и знаменателя в данном уравнении обеспечивается единством цен (p0) , которые остаются на уровне базисного периода. Данный индекс показывает изменение товарной массы в отчетном периоде по сравнению с базисным.

Для количественного выражения разницы цен в сопоставимых периодах рассчитывают так называемый, индекс цен постоянного состава (Jp):


Случайные файлы

Файл
30009-1.rtf
010-0068.doc
147672.rtf
55412.rtf
144768.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.