Роль и место маркетинга в экономической деятельности компании Адидас (material)

Посмотреть архив целиком

ЛИСТ 9

Экономическая деятельность «Адидас»























Структура отдела маркетинга Российского представительства компании «Адидас»


Региональная структура отделов маркетинга


Основные маркетинговые мероприятия компании «АДИДАС»


Мероприятие

Содержание

1. Пробный выпуск сверх технологичных кроссовок

Ограниченная партия этих кроссовок была выпущена для исследования потребительского спроса и способах его стимуляции

2. Исследование результатов пробного выпуска новой коллекции

На основе количества проданных кроссовок разрабатывается цена экземпляра новой коллекции и прогноз количества кроссовок которые будут пользоваться устойчивым спросом

3. Организация юношеских игр

Строительство, поддержание площадок StreetBall. Организация игр во всех крупных городах мира. Затраты около150 тыс. $ ежегодно


4. Участие в конкурсе «Народная марка 2003»

Победитель в номинации «Спортивная одежда»

5. Контракт с футболистом Девидом Бэкхемом

16.03.04 Футболист Дэвид Бэкхем подписал контракт с компанией Adidas до 2008 года, представив в рамках компании «Со спортом навсегда» логотип, символизирующий свой «фирменный» удар. Стоимость контракта 100 млн. долларов.


6. Пресс-релиз: Первая в мире пара высокотехнологичных спортивных кроссовок

10 мая 2004 компания Adidas представила первый кроссовок со встроенным микропроцессором регулирующим систему амортизации.


7. Общемировая рекламная кампания, с участием практически всех известных спортсменов


Известный футболист Дэвид Бекхем, и, не менее известный боксер Али (Дэвид Бэкхем, заключив контракт до 2008 года получил за него около $160 000 000), которые в печатных изданиях и на телевидении продвигают бренд «Адидас». В общем, в кампании примут участие 22 спортсмена из разных стран.


Основные направления маркетинговой деятельности

Название направления

Суть направления

1. Проведение маркетинговых исследований

Анализ ситуации на рынке, исследование конкурентов и потребителей с целью наиболее точно реагировать на изменение ситуации, для увеличения продаж.


2. Ценообразование

В это направление включаются такие задачи как разработка ценовой политики, системы скидок, коммесионных и корректировка цен

3. Планирование продаж

Это направление занимается расчетом предстоящих продаж и организацией доступности этого количества товара в магазинах

4. Управление потребительской сетью (каналами продвижения товара)

Планирование геграфического положения новых магазинов, организация цепи доставки товаров, наладка отношений с региональными представителями.

5. PR и прямой маркетинг

Создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов. Связь с прессой, распространение информации о деятельности компании.

6. Планирование и осуществление рекламных кампаний

выбор типа рекламы, конкретного носителя, а так же условий ее распространения

(Например: телереклама, канал «СПОРТ», показ по выходным 30 раз в день с 11:30 до 17:59)

Таблица 2.3

Динамика объема продаж тройки лидеров (млрд. $)


«Найк»

«Адидас»

«Рибок»

2000

6,2

4,8

1,9

2001

6,6

5

2,2

2002

8

7

3

2003

8,7

9,2

5,1


Таблица 2.4

Затраты на маркетинг в компаниях лидерах (млн. $)


«Рибок»

«Найк»

«Адидас»

2000

230

595

570

2001

312

543

630

2002

347

720

660

2003

375

950

750


Таблица 2.5

Влияние увеличения затрат на маркетинг на объемы продаж

Год

Изменение затрат на маркетинг

Изменение объема продаж

В тыс. $

В %

В тыс. $

В %

2001

60

10,52

200 000


4,16


2002

30

4,76

2 000 000


40


2003

90

12

2 200 000

31,42

Таблица 2.6

Средний объем продаж на продавца-консультанта в день
(тыс. $, Адидас-Москва)

Месяц

Объем продаж, тыс. $

Увеличение объема продаж за счет рекламной кампании, тыс. $

2003 г.

2004 г.

Март

1,2

1,83

0,63

Апрель

1,9

2,13

0,23

Май

2,3

2,72

0,42


Таблица 2.7

Количество оптовых заказов (партии)

Количество заказов,

Шт.

Объем заказов

Увеличение количества заказов, за счет рекл. кампании,

Шт.

Весна 2003

Весна 2004

<1000

1 300

1 750

450

1000-10000

840

982

142

>10000

315

502

187

Таблица 2.8

Предложения по совершенствованию направлений деятельности отдела маркетинга

Предложения по совершенствованию

Предложение

Содержание

Производить опросы в режиме прямого доступа

Маркетологи могут размещать опросные листы на веб-сайтах и стимулировать участие в них. Интернет-опросы эффективнее, чем опросы по почте или телефону по причине расширенных возможностей Интернета, к примеру, каждый следующий вопрос зависит от ответа на предыдущий, и дешевле.

Затраты: 1600$, включая смену опросника 2 раза в месяц, поощрительные призы, и анализ результатов опроса

Использовать электронных досок объявлений

Электронные доски объявлений очень похожи на обычные доски объявлений за исключением одного: программное обеспечение электронных досок позволяет “отслеживать” сообщения, то есть те, кто ими пользуется, могут присоединиться к обсуждению и проверить наличие откликов на каждое объявление. Маркетологи компании могут не только наблюдать, но и участвовать в таких групповых дискуссиях одновременно в нескольких странах. Затраты: 3000$ организация 2х недельного диалога с посетителями на форуме Trial Sport

Организовать наблюдения за посетителями веб-сервера

Сервер автоматически собирает данные о передвижении посетителя по его пространству, включая время, потраченное на просмотр каждой веб-страницы. На основе этих данных маркетологи оценивают полезность информации и устанавливают зависимость между маршрутом посетителя и характером покупки или поведения.

Производить измерение эффективности рекламы

Серверы автоматически фиксируют, через какую ссылку посетитель попал на веб-сервер, а маркетологи затем тщательно анализируют, какое количество посетителей и какой объем продаж принесла каждая ссылка на этот веб-сервер, расположенная на других веб-серверах.

Создать и запустить системы распознавания посетителей

Маркетологи имеют возможность устанавливать на веб-сервере регистрационные процедуры, позволяющие им опознавать посетителей и следить за динамикой покупок во времени при помощи “виртуальной панели”.

Затраты: 500$ за месячный профессиональны пакет анализа посетителей SpyLog,

Организовать рассылки опросных листов по электронной почте1

Многие веб-сервера предлагают своим посетителям бесплатно подписаться на почтовый лист новостей компании. Аудитория, образующаяся таким образом, кардинально отличается от аудитории, собранной при помощи традиционных технологий. Через эти листы информация быстро и с минимальными затратами попадает к подписчикам по всему миру.

Затраты: Ежедневная организация рассылок 500$, включая оплату Интернет траффика

Итог

Затраты на многостороннюю организацию всех перечисленных акций с помощью компаний партнеров составляют не более 7 тыс. $ в месяц, и при этом расчетная эффективность таких акций пересчитанная на продажи составит около 8%, что по отношению к общему количеству является очень не маленькой частью.

Приложение 22

Предложение по модификации сайта Адидас.ру




1 Так называемый «список рассылки»



Случайные файлы

Файл
9845-1.rtf
120442.doc
146480.doc
11213.rtf
125186.rtf