План рекламной кампании шампанского (Контрольная) (VDV-1179)

Посмотреть архив целиком



Выбор модели

  • «Узнай-почувствуй-купи»

  • Установление целей

  • продвижение нового продукта на рынок,

  • занятие лидирующего места среди отечественных производителей.

  • Выбор объекта рекламы

  • конечный потребитель

  • оптовые предприятия торговли.

  • розничные предприятия торговли .

  • рестораны и бары.

  • Основная идея рекламы

  • Необыкновенный нежный вкус.

  • Ощущение праздника.

  • Выбор средств рекламы

  • Анализ факторов (см. следующую таблицу)

  • Главное средство : реклама на телевидение;

  • Вспомогательные: реклама в специализированных изданиях

  • Исполнение обращения

Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, употребляющих продукт.

(праздничная атмосфера)


Решение о бюджете

На основе планирования затрат

Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты <авансом> называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу - подобно капиталовложениям в средства производства - приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат.

План рекламных мероприятий (график)

Целесообразно использовать «пульсирующий график» - неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода.

Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса. Пики – перед праздниками (Новый Год, 8 Марта)

Частота появления рекламы

В период импульса – интенсивная реклама на телевидении и в специализированных изданиях. В остальное время – напоминающая реклама.

Контроль за выполнением плана и эффективностью рекламы

Сопоставление затраченных средств с результатами рекламы и внесение корректировок в план.



Выбор средств рекламы


Для охвата каких аудиторий

С помощью каких средств рекламы

С какой основной целью

Индивидуальные потребители

Радио, телевидение, журналы, газеты, метро, щиты, и т.п.

Стимулирование спроса на конкретную марку товара

Розничные и оптовые торговцы

Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама

Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар для своих клиентов

Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы

Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя

Стимулирование спроса на конкретный товар для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим




Анализ СМИ

Название

Целевой рынок

Затраты на 1000

Тираж

Периодичность

Выбор

Витрина

оптовики

214

20000

1 р/м

Полноцветная, 1х

Оптовая торговля напитками

оптовики

28,52

50000

2

-

Оптовик-продукты

оптовики

13,33

45000

4

4х ? полосы

Оптовый вестник

оптовики

9,60

25000

4

4х ? полосы

Оптовый рынок

оптовики

41

50000

2

-

Рынок

оптовики

4,76

105000

4

4х в месяц, полноцветная

Супермаркет

конечные потребители

2,94

1179000

2

1х на полполосы

Товары и цены

оптовики

8

125000

4

2х – полоса

2х – ? в соотв. разделе

Торговля напитками

оптовики

28,52

50000

4 р/год

-


Телевидение

Далее, выбор конкретного канала телевидения:

Здесь необходимо заметить, что этим специально занимаются различные фирмы по изучению аудиторий СМИ (медиаисследования, медиапланирование). Их на данный момент существует уже достаточно большое количество, приведем наиболее известные:

  • COMCON 2,

  • ROMIR Gallup Media,

  • Mediametrie,

  • Russian Research,

  • V-Ratio,

  • ВЦИОМ / МЕДИАМАР,

  • НИСПИ,

  • Фонд "Общественное мнение".

Анализ эффективности рекламы

Печатные объявления

Опрос потребителей после размещения рекламы

Вся реклама

анализ финансовой или коммерческой эффективности как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны;

Телевизионные тесты

Потребителя просят вспомнить об увиденной рекламе.

Коммерческий эффект рекламы оценить труднее. На уровень сбыта влияет слишком много факторов (характеристики, цена, доступность, действия конкурентов)


План-сетка рекламной кампании





Случайные файлы

Файл
4244-1.rtf
27815.rtf
93830.rtf
114668.rtf
13080-1.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.