Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC (kursovik)

Посмотреть архив целиком

Содержание


Стр.


Введение_______________________________________________________

2

1.

Маркетинговое описание организации_____________________________

3

2.

Анализ товара__________________________________________________

5


2.1. Товар_______________________________________________________

5


2.1.1. Сущность товара ___________________________________________

6


2.1.2. Фактический товар _________________________________________

6


2.1.3. Дополнительный товар______________________________________

6


2.1.4. Уникальные достоинства товара_______________________________

6


2.2. Жизненный цикл товара ______________________________________

7


2.3. Портфель товаров организации_________________________________

8

3.

Ценообразование________________________________________________

8

4.

Каналы распределения и продвижения продукции___________________

9

5.

Анализ рынка___________________________________________________

10


5.1 Потребители_________________________________________________

10


5.2 Сегментирование рынка_______________________________________

10


5.3 Маркетинговые исследования__________________________________

11

6.

Анализ внешнего окружения _____________________________________

12


6.1 Анализ конкурентной среды ___________________________________

14


6.2 Описание конкурентной среды__________________________________

14

7.

SWOT – анализ организации ______________________________________

15

8.

Обоснование маркетинговых целей организации ____________________

16

9.

Определение маркетинговых стратегий ___________________________

16

10.

Заключение____________________________________________________

16


Список использованной литературы ______________________________

17













Введение.


В декабре 1997 года в России была создана корпорация «FABERLIC» - отечественная коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и продажа товаров для красоты и здоровья. Наибольшую известность и популярность получили следующие разработки компании: декоративная косметика, сапропель (лечебно-косметические сапропелевые грязи озера Молтаево), биококтейли, а также кислородная косметика, в состав которой входит уникальный трансдермальный носитель кислорода – АКВАФТЭМ (торговая марка). Данная кислородная косметика была неоднократно отмечена дипломами Международной выставки «ИНТЕРШАРМ». В 2000 году продукцию корпорации высоко оценили эксперты Российской парфюмерно-косметической ассоциации, фирма получила награды по четырём номинациям из девяти!

В настоящее время требуется определить состояние и характер спроса потребителей на продукцию фирмы «FABERLIC», и, исходя из этого, подтвердить (или опровергнуть) необходимость увеличения объёма производства косметической продукции и расширения фирмы в среднесрочной перспективе (до 2005 года).

Данная курсовая работа посвящена рассмотрению состояния рынка продукции фирмы «FABERLIC», и в этой работе, с точки зрения маркетингового подхода, делается попытка сформулировать маркетинговые цели корпорации, разработать стратегию для увеличения объёмов продаж и расширения фирмы «FABERLIC» и предложить план действий по достижению поставленных маркетинговых целей.
























1. Маркетинговое описание организации.


Корпорация «FABERLIC» - это открытое акционерное общество, созданное в 1997 году. В короткие сроки компания стала уникальным многоуровневым предприятием, которое включает в себя крупный научный центр, большое самостоятельное производство, мощные сервисные и учебные центры. Оснащённые по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта.

Во главе компании стоят три акционера: президент, вице-президент и руководитель проекта «Русская Линия». В 2000 году корпорация «FABERLIC» награждена золотой медалью как «Самая динамично развивающаяся компания в секторе прямых продаж».

Основные направления деятельности:

  • Научно-техническая база;

  • Производство;

  • Продажа товаров для красоты и здоровья, в основу которых заложены открытия современных российских учёных и использование новейших технологий производства.

Важнейшим фактором, обеспечивающим успех продвижения товара на рынке, является удачно найденная форма маркетинг-плана.

Составляющие, которые выводят на высочайший уровень научно-техническую базу корпорации:

  • Во-первых, это сырьё.

Корпорация делает ставку на российское сырьё – уникальную эмульсию АКВАФТЭМ и эксклюзивные активные добавки.

Кроме того, в состав косметической продукции входит более 160 наименований ингредиентов, которые закупаются у ведущих производителей с мировым именем: в частности, у английской фирмы «CRODA», немецких компаний «BASF», «HENKEL» и других (всего 21 страна и 156 производителей).

Безусловно, важно и то, что корпорация заключает долгосрочные контракты на поставку сырья, а также осуществляет строгий контроль качества входящего сырья.

  • Во-вторых, оборудование.

Весь процесс изготовления продукции переведён на высокотехнологичные установки (вакуумные гомогенизаторы).

  • И, в-третьих, передовые технологии.

Компанией налажено сотрудничество с несколькими международными фармацевтическими лабораториями по разработке сырьевых технологий.

Корпорация имеет завод по производству продукции в посёлке Соболиха Балашихинского района Московской области. По масштабам производственных площадей и при полном запуске всех мощностей этот завод входит в четвёрку самых крупных отечественных косметических предприятий – таких, как фабрика «Свобода» (Москва), «Невская косметика» (Санкт-Петербург), концерн «Калина» (Екатеринбург).


Выпускаемая продукция:

«FABERLIC» – первая отечественная косметическая линия, в состав которой введены препараты молекулярной и клеточной косметологии.

Производство ведётся в следующих направлениях:

  • Кислородная косметика «FABERLIC» по уходу за кожей лица, тела, волос (более 75 наименований);

  • Средства по уходу за полостью рта;

  • Парфюмерия класса «Люкс»;

  • Биологически активные добавки «Вкус жизни»;

  • Декоративная косметика;

  • Аксессуары;

  • Серия профессиональной косметики, на которой основывается работа VIP-салона «FABERLIC», а также многих салонов в Москве и других регионах России.

В производстве занят квалифицированный технический и рабочий персонал, обладающий необходимым уровнем знаний и высокой профессиональной подготовкой.

Уровень рентабельности выпускаемой продукции ~ 5%.

Сервисные центры компании открыты в более чем 40 регионах России. Более чем в 280 городах России и странах ближнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Казахстан) продаётся уникальная продукция компании. Первый проект работы с дальним зарубежьем открыт в Польше.

В компании работают и пользуются продукцией более 70 тысяч консультантов.

Высокий уровень сервиса обеспечивают:

  • Вычислительный центр;

  • Отдел маркетинга и рекламы;

  • Отдел продаж;

  • Транспортный отдел;

  • Отдел обслуживания

  • Наличие своего сайта в Интернете (www.faberlic.ru) и интернет-магазина.

Интенсивное развитие компании говорит о её стабильности, надёжности и перспективах.

Каналы продвижения продукции:

Компания «FABERLIC» реализует свою продукцию через дистрибьюторов, используя метод прямых продаж. Это даёт возможность установления личного контакта консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией.

Моё место в организации:

В качестве консультанта я начала работать в компании «FABERLIC» в 2001 году. Мотивами для этого послужили следующие аспекты:

  1. Свободный график работы, возможность совмещать с основным местом службы;

  2. Бесплатное обучение;

  3. Высокая потенциальная прибыль при минимальных инвестициях;

  4. Границы заработка не ограничены;

  5. Расширение контактов;

  6. Свобода самовыражения;

  7. Реализация талантов, организаторских способностей;

  8. Удовлетворение от работы;

  9. Возможность пользоваться кредитами;

  10. Получение прибыли за стабильность в работе (от 100 у.е. до 1500 у.е.);

  11. Участие в организуемых компанией соревнованиях с дорогим призовым фондом;

  12. Участие в ежегодных фестивалях и форумах.

Основные конкуренты:

  1. Отечественные предприятия: фабрика «Свобода», концерн «Калина»;


Случайные файлы

Файл
59312.rtf
114962.rtf
113177.rtf
98262.doc
20815-1.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.