Ценообразование на различных типах рынков и структура рынка в маркетинге (82849)

Посмотреть архив целиком













КУРСОВАЯ РАБОТА



Ценообразование на различных типах рынков и структура рынка в маркетинге

Содержание:

Введение 3


1. Принципы ценообразования в административно-командной и рыночной экономике 4

2. Виды цен и ценовая политика предприятий 4

3. Ценообразование на разных этапах жизненного цикла продукции 6

4. Анализ рыночных цен и эластичность спроса 8

5. Выбор метода ценообразования. Цена равновесия 9

6. Структура рынка и ценообразование 11


Заключение 16


Литература 17




Введение


Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.

В данной работе мы рассмотрим вопросы ценообразования на различных типах рынков.





1. Принципы ценообразования в административно-командной и рыночной экономике


Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. Проведенная в России либерализа­ция цен привела к резкому сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен, что повлекло колоссальный рост цен почти на все производимые товары. С помощью таких цен предпри­ятия возмещают любые по величине производственные затраты, что не всегда содействует повышению качества продукции и эффектив­ности производства.

С 1992 г. система ценообразования сведена, по существу, к при­менению свободных, т.е. рыночных цен, величина которых опреде­ляется спросом и предложением. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых моно­польными предприятиями.

В командно-распределительной системе господствующее положение занимало централизованное ценообразование. Го­сударственные органы не только распределяли товарные ре­сурсы по районам страны, но и утверждали все виды цен (в частности, закупочные цены на сельскохозяйственную про­дукцию колхозов и совхозов, оптовые цены на продукцию промышленности и розничные цены для магазинов государ­ственной и кооперативной торговли). Ценовая политика го­сударства не учитывала экономические интересы отдельных, товаропроизводителей, их затраты на производство продук­ции, а также соотношения между спросом и предложением отдельных товаров. В результате — функционировала дефи­цитная экономика со всеми ее атрибутами (затратный механизм, система распределения всех ресурсов, очереди «за дефицитом» и т. п.).

Основа рыночной экономики — своеобразное ценообра­зование. Цена на предметы потребления формируется на потребительском рынке и является одним из его элементов. Товаропроизводители реализуют свою продукцию торго­вым предприятиям по договорным ценам, т. е. отпускная це­на устанавливается по договоренности сторон.

Магазины продают товары населению по розничным це­нам. В зависимости от порядка их установления можно вы­делить свободные и фиксированные цены.

Свободные цены складываются под влиянием спроса и предложения. При этом максимальная цена опре­деляется фактическим спросом, а минимальная — затратами предприятия.

Фиксированные цены устанавливаются на местах органами исполнительной власти (администрациями). Как правило, они распространяются на некоторые товары первой необходимости (хлеб, молочные продукты, сахар и т. п.). При этом товаропроизводители получают дотации для воз­мещения затрат, которые не покрываются за счет фиксиро­ванных цен.


2. Виды цен и ценовая политика предприятий


Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными1.

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятий продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовая цена промышленности включает оптовую цену пред­приятия, налог на добавленную стоимость, акцизы и налог с продаж. По оптовой цене промышленности продукция реализуется за преде­лы данной отрасли. Если продукция реализуется через сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промыш­ленности включаются наценки для покрытия издержек и образова­ния прибыли этих организаций.

Оптовые цены целесообразно устанавливать, как и ранее, с при­менением цен-франко. Понятие «франко» означает, до какого пункта товаропродвижения покупатель свободен от расходов по доставке.

Так, при оптовых ценах франко-станция отправления все рас­ходы по доставке до станции отправления включены в оптовую це­ну, а все последующие транспортные расходы несет покупатель. Це­ны франко-станция отправления ранее имели наибольшее распро­странение в материалоемких отраслях промышленности, а цены франко-станция назначения - в отраслях, обслуживаемых централи­зованной системой сбыта массовой продукции, затраты на перевозку которой составляли значительный удельный вес в себестоимости. Однако экономическая целесообразность франкировки оптовых цен в условиях развития предпринимательства должна определяться не формами снабжения и сбыта, а влиянием на коммерческую деятель­ность предприятий взаимовыгодных отношений между производи­телем и потребителем продукции.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и тор­говую накидку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю — населению.

Магазины продают товары населению по розничным це­нам. В зависимости от порядка их установления можно вы­делить свободные и фиксированные цены.

Свободные цены складываются под влиянием спроса и предложения. При этом максимальная цена опре­деляется фактическим спросом, а минимальная — затратами предприятия.

Фиксированные цены устанавливаются па местах органами исполнительной власти (администрациями). Как правило, они распространяются на некоторые товары первой необходимости (хлеб, молочные продукты, сахар и т. п.). При этом товаропроизводители получают дотации для воз­мещения затрат, которые не покрываются за счет фиксиро­ванных цен.

Установление отпускной и розничной цен товара в усло­виях рыночных отношений — сложная экономическая зада­ча. При ее решении следует исходить из ценовой политики конкретного производственного или торгового предприятия.

Целями такой политики могут быть:

обеспечение реализации продукции (товара) в объеме, необходимом для получения гарантийного дохода. Эта задача решается, если снижение цены способствует увеличению спроса на товар;

возмещение всех затрат на выпуск продукции (на про­дажу товаров) и получение наибольшей суммы прибыли. Такая цель реальна для конкурентоспособных предприятий;

достижение успеха в конкретной борьбе или удержа­ние своей доли (ниши) на рынке. В этом случае предприя­тия и отдельные предприниматели могут реализовывать то­вары с учетом цен конкурентов, снижая ее за счет сокраще­ния соответствующих затрат.

Нужен многовариантный подход при установлении каж­дого вида цен для того, чтобы грамотно оценить отдельные варианты и принять окончательное решение.

При обосновании отпускной цены, которая отражается в договоре, производственное предприятие составляет ее рас­чет по элементам. Такими элементами являются:

фактическая себестоимость продукции, т. е. валовые затраты сырья, материалов и топлива, по оплате труда ра­ботников, амортизации или аренде основных фондов, содер­жанию помещений, сбыту и т. п.;

прибыль, величина которой проектируется с учетом различных факторов (уровень прибыли на вложенный капи­тал, удовлетворяющий мотивацию экономической деятель­ности, обеспечение конкурентного успеха и др.);

налог на добавленную стоимость, размер которого устанавливается законодательными актами;

акцизный налог на некоторые предметы народного потребления (вино-водочные и табачные изделия, легковые ав­томобили, ювелирные и меховые изделия, ковры, одежда из натуральной кожи и др).

Розничная цена товара складывается из отпускной (дого­ворной) цены и торговой надбавки. Составные части торго­вой надбавки:


Случайные файлы

Файл
179675.rtf
125053.rtf
32634.rtf
98327.doc
115420.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.