Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы (82024)

Посмотреть архив целиком

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Факультет Экономики и управления

Кафедра Экономики и технологии бизнеса







"Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы"





Выполнил

ст. гр.:

Проверил:









Братск 2010


Содержание


Введение

1.Исследование результатов деятельности предприятия

1.1 Анализ уровня и динамики абсолютных показателей

1.2 Исследование динамики показателей эффективности затрат

2.Исследование маркетинговой деятельности

2.1 Исследование товарной политики

2.2 Исследование структуры сделок

2.3 Исследование системы распределения продукции

2.4 Исследование эффективности действий фирмы по продвижению продукции

3. Анализ клиентурного рынка

3.1 Изучение контингента покупателей

3.2 Финансовая оценка стоимости сегментов для компании (АВС-анализ)

3.3 Анализ рыночных тенденций

3.4 Анализ сильных и слабых сторон фирмы, возможностей и угроз рынка - SWOT анализ.

4. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы

Список используемой литературы


Введение


В современных условиях рыночного хозяйствования, когда предприятия получили право самостоятельно разрабатывать, принимать и осуществлять решения о развитии своей деятельности, резко возрос интерес к маркетингу.

Стремление руководителей предприятия обеспечить своему предприятию наиболее выгодную конкурентную позицию на рынке, повысить эффективность производственно сбытовой деятельности, вызывает острую необходимость разрабатывать адаптированные к рыночным условиям программы маркетинга, что требует анализа маркетинговой ситуации. Информация, полученная в результате маркетингового анализа, позволит уменьшить риск, поскольку возникает возможность избежать потенциально дорогостоящих ошибок до того, как расходы станут слишком значительны и нанесут существенный ущерб предприятию.

В данной курсовой работе проводится исследование маркетинговой деятельности предприятия, а также разработаны рекомендации по её совершенствованию.

Целью курсовой работы является:

закрепление теоретических знаний по маркетингу;

формирование практических навыков анализа маркетинговой деятельности фирмы и навыков формирования направлений совершенствования маркетингового инструментария.

Товарный ассортимент фирмы: системные блоки, мониторы, принтеры и комплектующие. Потенциальным клиентами фирмы являются фирмы и организации, а так же студенты и школьники.


Исходные данные для выполнения работы

Показатели

период исследования

Всего

1

2

3

4

Объем продукции

563210

625300

785630

793120

2767260

Выручка

450568

594035

864193

674152

2582948

СЕБЕСТОИМОСТЬ

478728,6

500240

589222,5

713808

2281999

а) материальные затраты

239364,3

225108

324072,4

428284,8

1216830

б) затраты на оплату труда

5300

5800

6890

4000

21990

в) отчисления на соц. нужды

2014

2204

2618,2

1520

8356,2

г) амортизационные отчисления

3290

4530

6090

3800

17710

д) прочие

228760,3

262598

249551,9

276203,2

1017113

в т. ч. затраты на продвижение

114380,1

175065

207960

110481

607886,1

Прибыль от реализации продукции

143618,6

200096

247473

242694,7

833882,3

ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ

563210

625300

785630

793120

2767260

Системные блоки

84481,5

93795

117844,5

118968

415089

Мониторы

146434,6

162578

204263,8

206211,2

719487,6

Принтеры

118274,1

131313

164982,3

166555,2

581124,6

Комплектующие

214019,8

237614

298539,4

301385,6

1051559

СДЕЛКИ

450569

594034

864194

674153

2582950

Наличный расчет

202756

279196

432097

283144

1197193

Школьники

112642

118807

259258

168538

659245

Студенты

88537

132351

168518

81033

470439

Фирмы и организации

1577

28038

4321

33573

67509

Безналичный расчет

247813

314838

432097

391009

1385757

Студенты

91691

75561

263579

121213

552044

Фирмы и организации

156122

239277

168518

269796

833713

КЛИЕНТУРНЫЙ РЫНОК

450568

594035,1

864193

674152

2582948

Школьники

112642

118807

259257,9

168538

659244,9

Вклад в покрытие затрат (прибыль сегмента)

10521

10714

14511

40286

76032

Студенты

180227,2

207912,3

432096,5

202245,6

1022482

Вклад в покрытие затрат (прибыль сегмента)

88913

77191

160423

75087

401614

Фирмы и организации

157698,8

267315,8

172838,6

303368,4

901221,6

Вклад в покрытие затрат (прибыль сегмента)

66185

112191

72539

127322

378237

КОНКУРЕНТЫ

1351704

1782105

2592579

2022456

7748845

Конкурент А

473096,4

712842

1244438

728084,2

3158461

Конкурент В

405511,2

623736,8

985180

1213474

3227902

Конкурент С

473096,4

445526,3

362961,1

80898,24

1362482

ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ

112643

136628

233332

134830

617433

Посредник 1

28161

58750

121333

26966

235210

Посредник 2

84482

77878

111999

107864

382223






Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.