Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат" (81761)

Посмотреть архив целиком















ПЛАНИРОВАНИЕ И ОБОСНОВАНИЕ ОБЪЕМОВ СБЫТА СКТБЭ НПО «ЭЛЕКТРОАППАРАТ»



1. Описание системы планирования сбыта на предприятии


Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка.

В данной курсовой работе проанализируем влияние такого фактора как цена на уровень спроса.

Для начала определим степень чувствительности спроса к изменению цены, который измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):


Процентное изменение количества спроса і-го товара

Ер =

Процентное изменения цен на товар


Расчет коэффициента сведем в (табл. 1)


Таблица 1

Эластичность спроса на аккумулятор СГГ-5

Год

Цена,

грн.

Объем спроса,

Шт.

Темп прироста, %

Коэффициент

эластичности

спроса (Eр)

Цены

Объема

спроса

2003

200

6000

-

-

-

2004

252

8240

+26

+37,33

1,4

2005

295

5010

+17,06

-39,2

2,3

2006

280

6250

-5,09

+24,75

4,86


Величина всех коэффициентов больше единицы, что говорит о том, что спрос эластичный. Это означает, что для спроса на СГГ-5 характерна относительная чуткость потребителей к изменениям цен: небольшие изменение в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции.

При помощи корреляционного анализа оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от цены.

Между ценой и объемом спроса наблюдается прямолинейная зависимость, которую можно записать в виде уравнения:


Yx=A+Bx, (1)


где x- факторный показатель- цена;

Y- результативный показатель- объем спроса;

A, B – параметры уравнения регрессии.


В соответствии с требованиями метода наименьших квадратов для определения параметров необходимо решить следующую систему уравнений.


nA+Bx= Y

Ax+Bx2= xY (2)


Коэффициент A-постоянная величина результативного показателя, которая не связана с изменением данного фактора. Параметр B показывает среднее изменение результативного показателя с повышением или понижением величины фактора на единицу его измерения. В данном случае с увеличением цены на одну гривну объем спроса уменьшается в среднем на 8 штук.


Расчет значений сведен в (табл. 2)



Таблица 2

Зависимость объема спроса (Y) от цены (x)


Год

Цена, грн.

X

Объем спроса,

шт.

Y


xY


x2


Y2


Yx

2003

200

6000

1200000

40000

36000000

6838

2004

252

8242

2076984

63504

67930564

6414

2005

295

5010

1477950

87025

25100100

6064

2006

280

6250

1750000

78400

39062500

6186

Итого

1027

25502

6504934

268929

168093164

25502


Подставив полученные значения в систему уравнений, получим:


4A+1027B=25502

1027A+268929B=6504934


Выразим из первого уравнения A:


A=6375,5-256,75B


Подставив полученное выражение во второе уравнение, получим:


1027 (6375,5-256,75B) + 268929B=6504934

5246,75B= -42704,5

B= -8,1392

A=8465,2471


Таким образом, уравнение связи, которое описывает зависимость объема спроса от цены, будет иметь вид:


Yx=8465,2471-8,1392x

Подставив в уравнение регрессии соответствующие значения x, можно определить выровненные (теоретические) значения результативного показателя (Y) для каждого года. Данные приведены в последней графе (табл. 2).

Полученное уравнение зависимости спроса от цены можно использовать для прогнозирования спроса на СГГ-5 при уменьшении или увеличении цены на них. Так, если в 2007 году цену на ССГ-5 увеличить на 30 гривен по сравнению с 2006, то объем спроса составит:


Y310=8465,2471-8,1392*310=5942 штук.


А если цену уменьшить на 30 гривен, то объем спроса составит:


Y250=8465,2471-8,1392*250=6432 штук.


Полученные результаты свидетельствуют о том, что уменьшение цены приводит к увеличению объему спроса и наоборот.

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации, сумма полученной прибыли и другое. В первую очередь необходимо изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние три года.


Таблица 3

Анализ динамики рынков сбыта аккумуляторов

Показатель

Внутренний рынок

Экспорт

2004

2005

2006

2004

2005

2006

1

2

3

4

5

6

7

СГГ-5

Объем реализации, шт.

Цена единицы продукции, грн.

Себестоимость ед. продукции, грн.

Прибыль, тыс.грн.

Рентабельность, %


8242


252


170

247,2

15


5010


292


195

285,57

22,6


6250


280


220

468,75

25,4


-


-


-

-

-


-


-


-

-

-


-


-


-

-

-

СГД-5

Объем реализации, шт.

Цена единицы продукции, грн.

Себестоимость ед. продукции, грн.

Прибыль, тыс.грн.

Рентабельность, %


2000


210


190

40

9,5


800


235


225

8

4,3


790


240


230

7,9

4,2


274


250


230

5,48

8


84


260


235

2,1

9,6


70


265


243

1,54

8,3

СВГ-1

Объем реализации, шт.

Цена единицы продукции, грн.

Себестоимость ед. продукции, грн.

Прибыль, тыс.грн.

Рентабельность, %


2000


250


220

60

12


5136


270


246

123,27

8,8


9000


280


255

225

8,9


273


298


250

13,104

16,1


-


-


-

-

-


263


300


275

6,575

8,3

СОВ1

Объем реализации, шт.

Цена единицы продукции, грн.

Себестоимость ед. продукции, грн.

Прибыль, тыс.грн.

Рентабельность, %


71


180


170

710

5,5


10


200


0

0

1


5


200


0

0

1


-


-


-

-

-


9


250


210

360

16


-


-


-

-

-


Случайные файлы

Файл
71127.rtf
183255.rtf
18262.rtf
62546.rtf
60744.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.