Основы маркетинга (LEC8)

Посмотреть архив целиком

Лекция 8.

Международный маркетинг.

Основан на :

  • маркетинговой теории

  • теории внешнеэкономической деятельности

  • международном праве

  • международных финансах и т.д.


Международный маркетинг - это маркетинг предприятий за пределами национальных рынков.

Формы осуществления бизнеса на международном рынке:

1) совместные предприятия ( СП);

  1. ТНК и ТНБ ( финансы, представительства, дочерние компании). Например, “Филипп Морис”, “Джонсон”.




Методы выхода на международный рынок




















Экспорт


Совместная предпринимательская деятельность


Прямое инвестирование


















активный


нерегулярный






















Лицензирование


Подрядное производство


Управление по контракту


СП


Coca-Cola” лицензиор с лицензиаром. Право использования товарного знака


Заключение с местным производителем подряда на производство “желтая сборка компьютеров”


Передача “know-how в управление, а другая сторона -капитал


Капитал + управление совместное

О с о б е н н о с т и м и р о в о г о п р о ц е с с а.

  1. В мире идет активная компания стандартизации продукции - выдерживание единых стандартов во всех уголках земного шара.

  2. Важное место занимает сертификация.

Неписаное правило мировой торговли: - товары, не имеющие сертификата качества, продаются по цене в два раза дешевле, чем обычные (“Азовсталь” - первым осознал: - международный сертификат; “Бриллиантовая звезда качества”).

  1. Сегодня существует приблизительно 25 млн. наименований товаров.

  2. Рынок перенасыщен товарами в 1,5 раза.

  3. Приблизительно 80% изделий не оправдывают рыночных ожиданий и уходят с рынка.

Цель выхода на мировой рынок: -

увеличить эффективность производства и сбыта за счет более эффективной мировой системы распределения специализации и поиска новых рынков сбыта.

Особенности современного мирового рынка.

  1. Интернационализация хозяйственной деятельности. Мировой рынок - устойчивая система товарно-денежных отношений между субъектами хозяйственных отношений, связанных между собой участием в международном разделении труда.

  2. Экспорт всегда первичен.

Экономический обмен всегда выгоден для страны при условии формирования оптимальной структуры экспорта.

  1. Участие в международном разделении труда позволяет достичь целей с меньшим использованием общественного труда.

  2. Особенность современной специализации: углубление ее привело к поузловой специализации.

  3. Особенности современной мировой торговли.

  4. Сокращение значимости торговли сырьем. Падение цен на сырье. Наблюдается интенсификация обмена готовыми наукоемкими изделиями.

  5. Ценовые ножницы” на сырье и готовую продукцию.

  6. Активизация торговли услугами (25% мирового оборота - техническое содействие ( консалтинг и т.д. ) + лизинг ).

  7. Растет обмен информацией, научно-техническими достижениями и т.д. Рост продажи лицензий и патентов.

  8. Распространение безвалютного обмена:

а) компенсационные соглашения ( часть за рубежом );

б) клиринг ( взаимное погашение платежей );

в) параллельный бартер - два контракта на одинаковую сумму;

  1. Особенности влияния современных валютно-финансовых отношений:

а) золотой стандарт ( XIX - XX);

б) золото-долларовый стандарт : Бреттон - Бургская конференция. 1945г. World Bank.

в) демолиторизация золота ( 1973-1975гг), 1976г. Кингстон (Ямайка), (Франция претензии США).

Основа: - покупательная способность.

Широкое распространение получили клиринговые валюты ( в них ведутся счета в банках ).

Существуют международные клиринговые денежные единицы:

ЭКЮ (EQU) ( средневзвешенная 12 стран ЕС );

cdr - специальные права заимствования ( средне взвешены фунт, доллар, франк,)

  1. Разбалансированность рынка спроса и предложения.

  2. Развитость кредитных отношений.

  3. Подверженность регулированию:

  4. прямое ( политико-административные методы);

  5. косвенное ( экономические методы ).

ГАТТ/ВТО ( всемирная торговая организация ) - международное соглашение по тарифам и торговле.

Сейчас: ? регулирование ? международному

  1. Сильная конкуренция на всех уровнях.

Международные коммерческие термины”.

За годы интенсивной договорной практики по поводу международного кооперативного взаимодействия сформировались официальные и неофициальные правила. Для преодоления разночтений и систематизации Международной торговой палатой в Париже изданы правила толкования наиболее распространенных понятий под названием “Международные коммерческие термины” ( сокращенно “Инкотермс” ). Впервые в 1936г, далее 1953г, 1967г, 1976г, 1980 и 1990. Сейчас в силе Инкотермс 1990г.

Инкотермс включает перечень и описание организационных правил - вариантов осуществления договорных поставок.

Базисные условия разграничивают ответственность поставщика и покупателя:

  1. Франко - завод” - ЕХ Works (EXW).

  2. Франко - перевозчик” - Free carrier.

  3. ФАС - Free along side ship ( FAS ).

  4. Франко - вагон” - Free on Rail/ Train (FOR/FOT) передаче при погрузке в вагон или на условной станции.

  5. ФОБ ( FOB ) - Free on Board.

  6. ФОБ - аэропорт (FOA).

  7. КАФ название порта назначения Cost & Freight ( CFR ).

  8. CIF ( Cost, Insurance and Freight ) - КАФ + страховка за повреждение во время транспортировки.

  9. Фрахт/ провозная плата оплачена до ...” - Freight/ carriage Paid to (PCP) ~ КАФ, но любым видом перевозки.

  10. CIP ~ PCP + страховка; по сути СИФ, но для любого вида транспорта

  11. С судна” - EX Ship ( EXS) передача на борту судна.

  12. С пристани с оплатой пошлины/ пошлины за счет получателя ( должно быть указано в договоре )” EX Q Duty Paid (EXQ)

  13. Поставка до границы ( название пограничного пункта) Delivered at Frontier ( DAF)

  14. Поставка ( название конечного пункта в стране назначения ) с оплатой пошлины Delivered Duty Paid (DDP) - “Франко - объект”


Случайные файлы

Файл
97493.rtf
72975-1.rtf
48017.rtf
180706.rtf
185929.doc




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.