Анализ рынка и позиционирование (2)

Посмотреть архив целиком

Если говорить о тактике ценообразования, то она включает помимо общей концепции большое число маркетинговых приемов. Если говорить о чае, то можно употребить следующие:

  1. Установление стандартных цен - участник канала сбыта определяет цены на товар и стремится сохранить их неизменными в течение длительного периода времени. Здесь также можно отметить, помимо прочего, наличие ориентации на цены конкурентов.

  2. Установление единых цен. В рамках единых цен фирма устанавливает одинаковую цену для всех потребителей. Но цена может меняться, например, в зависимости от приобретенного количества товара (при покупки большой упаковки цена относительно меньше).

Если говорить о цене товара, полученного в результате позиционирования, то наиболее логично будет определить ее параметрическим методом, причем товаром-аналогом следует выбрать “Майский чай”, т.к. по потребительским качествам он наиболее близок этому товару.

Таблица 3. Оценка товаров по параметрам

Параметры (в баллах из 5)

1

2

3

4

5

6

7

8

Ср. балл

“Майский чай”

Новый товар

Уровень качества

Привлекательность рекламы

Привлекательность упаковки

Удобство упаковки

Насыщенность рынка

5

3

1

4

2

5

1

4

3

2

5

3

4

2

1

5

2

4

3

1

4

2

5

3

1

5

4

3

1

2

4

3

5

2

1

5

2

4

1

3

4,75

2,50

4,25

2,38

1,75

5

3

4

4

5

5

4

3

5

2

Итого баллов










21

19

Итак, при цене упаковки “Майского чая” 13 рублей, цена одного балла равна отношению цены к бальным параметрам оценки, т.е. 0,62. Тогда цена нового товара равна:

Р=19*0,62=11,4

Такая цена приемлема для выхода на рынок, т.к. она немного ниже среднерыночных цен на чай, но значительного роста спроса не предвидится, т.к. чай - это тот товар, который покупают в ближайшем магазине из имеющихся в наличии, поэтому ценовое преимущество при продвижении товара не имеет большой роли. Поэтому нужно сопоставить эту цену с издержками производства и продвижения товара, и корректировать ее исходя из этих данных.


Случайные файлы

Файл
28792.rtf
11753.rtf
10618.rtf
5292-1.rtf
180673.rtf




Чтобы не видеть здесь видео-рекламу достаточно стать зарегистрированным пользователем.
Чтобы не видеть никакую рекламу на сайте, нужно стать VIP-пользователем.
Это можно сделать совершенно бесплатно. Читайте подробности тут.